如何挑選合適的鉆戒？

對(duì)鉆戒不了解的顧客，第一個(gè)問(wèn)題就是，鉆戒怎么選？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要從這三個(gè)方面入手，你就能選到適合自己的鉆戒。

鉆戒怎么選主要分為3大方面：

1、鉆戒的組成因素；

2、影響價(jià)格的因素；

3、售后相關(guān)的事項(xiàng)。

首先，鉆戒的組成包括：鉆石品質(zhì)、戒托款式、戒托材質(zhì)和證書(shū)。

選鉆戒，首先看的是鉆石品質(zhì)，也就是鉆石4C的分級(jí)，包括：大小、顏色、凈度、切工。除此之外，還有鉆石熒光等級(jí)和奶咖鉆的區(qū)分。

具體的鉆石4C分級(jí)就不細(xì)說(shuō)了，主要講講每個(gè)方面的選鉆要點(diǎn)。

A、鉆石的大?。?/p>

鉆石大小的單位是克拉，1克拉 = 100分。一般消費(fèi)水平的顧客，大部分會(huì)選50分左右，也就是半克拉。

理論上來(lái)說(shuō)，鉆石越大，價(jià)格應(yīng)該越貴，特別是上了1克拉以后，價(jià)格差價(jià)越來(lái)越大。但是，也要綜合考慮鉆石的4C因素，1克拉的鉆戒也可以比80分的便宜。

鉆石的大小應(yīng)該怎么選？

最根本的是取決于，你想花多少錢(qián)來(lái)買鉆戒。預(yù)算越高，當(dāng)然就可以選更大的鉆石。還有另一種情況，你有10萬(wàn)的預(yù)算，但是就想選一個(gè)50分的就好，理由是，戴在手上太大了不好。這句話不知道會(huì)不會(huì)傷到人，哈哈。

B、鉆石的顏色：

鉆石顏色等級(jí)最高是D色，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)比較高。從性價(jià)比角度來(lái)說(shuō)，一般我會(huì)推薦選E色，因?yàn)楹虳色的差距不太明顯。特別是高等級(jí)的克拉鉆，選E色能便宜個(gè)好幾萬(wàn)。

一般實(shí)體店的鉆戒，以I-J色和H色為主，少量其它的高等級(jí)現(xiàn)貨。如果預(yù)算比較低，顏色又不想太黃，建議可以選H色。H色剛好是鉆石顏色開(kāi)始變白的分界點(diǎn)，在日光下也不會(huì)顯得黃。預(yù)算再高點(diǎn)，就選F色。

最低的顏色，一般建議選I-J還行，往后的顏色等級(jí)，除非你考慮鉆石要大，或者預(yù)算有限才選。

C、鉆石凈度：

50分以下的鉆石，凈度建議選SI以上，肉眼看不到瑕疵，個(gè)別除外。如果預(yù)算充足，可以選VS或VVS。至于選完美無(wú)瑕的話，除非你是想收藏或者有特殊的紀(jì)念意義。之前有一個(gè)顧客，就是選50分，D色，FL凈度。因?yàn)樗胗眠@個(gè)完美等級(jí)，來(lái)比喻對(duì)老婆的愛(ài)。這老公也是夠用心了。

如果是1克拉以上的話，建議選VS以上，想要鉆大價(jià)格低的除外。上次有個(gè)顧客選1.8克拉，H色，VS1凈度，肉眼從鉆石側(cè)面能看到小瑕疵，因?yàn)殂@石比較大。

D、鉆石切工：

一般來(lái)講，裸鉆定制的切工等級(jí)都會(huì)選3EX。有時(shí)候會(huì)選VG切工+2EX，或者EX+2VG，這是因?yàn)槟莻€(gè)鉆石會(huì)比較便宜一些。

理論上，鉆石火彩應(yīng)該會(huì)有點(diǎn)差距，但是讓不專業(yè)的人去看，有點(diǎn)難分上下。除非你在旁邊引導(dǎo)，是不是這個(gè)3EX會(huì)閃一些，一般他會(huì)說(shuō)，好像是比較閃一些。

有些人買鉆戒，會(huì)先自己上網(wǎng)研究一大片，關(guān)于鉆石4C分級(jí)的知識(shí)。最后就會(huì)開(kāi)始糾結(jié)，鉆石的臺(tái)寬比、亭深比、冠角、亭角、HCA值等等。這個(gè)也是因人而異吧，我覺(jué)得1克拉以上的可以稍微研究一下，小鉆石就沒(méi)必要了。

E、鉆石熒光

鉆石熒光在強(qiáng)紫外線下鑒定，會(huì)呈現(xiàn)出藍(lán)色或黃色，極少量其它顏色。

鉆石4C等級(jí)是不包括熒光的，但是一般在GIA國(guó)際證書(shū)上，會(huì)標(biāo)明熒光等級(jí)。熒光分為無(wú)、輕微、中等、強(qiáng)烈、超強(qiáng)，5個(gè)等級(jí)。當(dāng)然無(wú)熒光的鉆石是首選，一般選中等以下都影響不大。

之前有顧客買3.2克拉，3色，VS2凈度，3EX，熒光選的是S。一般來(lái)說(shuō)，這么大的鉆石，從鉆石的增值空間來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是選無(wú)熒光才對(duì)。但，這也是根據(jù)當(dāng)時(shí)的價(jià)格，因?yàn)閺?qiáng)熒光比無(wú)熒光的同等級(jí)，便宜了10來(lái)萬(wàn)。

強(qiáng)熒光和無(wú)熒光的同等級(jí)鉆石相比，會(huì)感覺(jué)有輕微的油霧鉆，細(xì)看就是沒(méi)那么通透，這個(gè)要對(duì)比才能看出來(lái)。

F、奶咖鉆

奶鉆，一般是因?yàn)殂@石內(nèi)部的云狀物較多而引起的，表面看起來(lái)呈現(xiàn)一層霧蒙蒙的感覺(jué)，篇奶白色。而咖鉆，就是本來(lái)是G色的鉆石，看起來(lái)比J色還要暗黃，顯咖啡色。

奶咖鉆還是比較容易鑒別的，購(gòu)買之前可以要求，如果是奶咖鉆，應(yīng)該可以無(wú)條件退換。

鉆戒戒托款式一般可以分為3種類型：簡(jiǎn)單款、輕奢款、豪華款。

簡(jiǎn)單款主要以四爪、六爪、花型、顯鉆為主，如果你喜歡簡(jiǎn)單、大方、耐看的鉆戒，那就選四爪和六爪的經(jīng)典款就好。如果你的鉆石不大，想看起來(lái)大一點(diǎn)的款式，那就選顯鉆款，一般的花形款會(huì)顯得大一點(diǎn)。

輕奢款主要是戒臂帶點(diǎn)小副鉆，看起來(lái)不會(huì)像簡(jiǎn)單款那么單調(diào)，有點(diǎn)裝飾感。這種類型一般選戒臂稍微細(xì)一點(diǎn)的，要好看些。

豪華款，就是主鉆圍個(gè)一圈或兩圈副鉆，再加上兩邊戒臂上也有一兩排的副鉆?？雌饋?lái)十分貴氣，這種款式戴在手上，突顯貴氣，能HOLD得住的人氣場(chǎng)不小。當(dāng)然，口袋里的銀子也應(yīng)該不少。哈哈。

現(xiàn)在市面上通用的2種鉆戒材質(zhì)，是18K和PT950。

18K的優(yōu)點(diǎn)在于，戒托硬度比較高，日常佩戴不易變形，在人們的印象當(dāng)中，鑲嵌鉆石也會(huì)比較牢固些。缺點(diǎn)也是有的，因?yàn)榕宕鞯恼Ｄp，戒托底部戴久了會(huì)出現(xiàn)微黃色。不過(guò)，只要返廠重新拋光翻新就可以，克重會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)損耗。

PT950的優(yōu)點(diǎn)在于，戒托材質(zhì)會(huì)比較厚實(shí)，質(zhì)感好一些，戴久了也不會(huì)變色。缺點(diǎn)有兩個(gè)，一是戒指被壓到的話，容易變形，有一個(gè)顧客帶著戒指打籃球，結(jié)果一場(chǎng)球賽下來(lái)，戒指已經(jīng)不成樣了。二是，剛開(kāi)始戒指是光亮面的，戴久磨損以后，會(huì)變成了亞光面，而18K的亮度就還好。

所以，兩種材質(zhì)各有千秋，不過(guò)這些都不是問(wèn)題，因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)售后來(lái)解決。

個(gè)人建議，如果你怕鉆石會(huì)不會(huì)掉，那就用18K。如果你想要戒指質(zhì)感好一點(diǎn)，那就用PT950。但是，如果是選帶有副鉆的款式，一般只建議做18K的。

鉆戒的證書(shū)主要有：GIA、EGL、HRD、IGI、NGTC，還有其它國(guó)檢、省檢和地級(jí)市證書(shū)。GIA、EGL和國(guó)檢證書(shū)比較常見(jiàn)。

對(duì)于裸鉆來(lái)說(shuō)，GIA證書(shū)應(yīng)該占了70%以上的比例，做好的成品鉆戒一般都配有國(guó)檢證書(shū)，也就是市面上常見(jiàn)的，一鉆雙證。

18分以上的裸鉆，就可以出GIA證書(shū)。但是出于鑒定成本和市場(chǎng)需求，絕大部分都是30分以上的裸鉆才會(huì)在GIA鑒定。一般實(shí)體店等級(jí)不高的鉆戒，都只會(huì)有國(guó)檢證書(shū)。

所以，購(gòu)買的時(shí)候也可以先了解清楚。關(guān)鍵還是看，鉆石本身的等級(jí)參數(shù)和實(shí)物的品質(zhì)。

其次，影響鉆戒價(jià)格的因素，主要由3個(gè)部分：鉆戒類型、預(yù)算和購(gòu)買渠道。

A、現(xiàn)貨成品

當(dāng)你走進(jìn)一家珠寶實(shí)體店，銷售的大部分是以鉆戒成品為主，也就是柜面的現(xiàn)貨?，F(xiàn)貨的好處就是，你看上的鉆戒款式能直接帶走，不用等。

但是，現(xiàn)貨有個(gè)明顯的特性，鉆石等級(jí)參數(shù)不會(huì)很高，大部分是SI和VS凈度，鉆戒證書(shū)以國(guó)檢為主，個(gè)別的帶有GIA證書(shū)，顏色方面以F-G、H、I-J占大部分。還有，3K-6K之間的低價(jià)位的鉆戒，也是以成品為主。

B、裸鉆定制

對(duì)鉆石品質(zhì)有要求的顧客，會(huì)選擇裸鉆定制。一是鉆石等級(jí)可以根據(jù)自己的喜好來(lái)選，從D色FL到K色SI，任君選擇。

除了鉆石品質(zhì)以外，戒托款式也是可以任意選擇，只要不是太過(guò)復(fù)雜的，都可以定制。

之前有個(gè)顧客買的1克拉祖母綠形鉆戒，自己在網(wǎng)上找了個(gè)國(guó)外的款式定制，副鉆就有99顆，加上主鉆剛好有100顆鉆石。這種款式在市面上沒(méi)有現(xiàn)貨，只能通過(guò)定制。

對(duì)于裸鉆定制來(lái)說(shuō)，最明顯的好處，就是比現(xiàn)貨成品的性價(jià)比更高。但是，相比現(xiàn)貨來(lái)說(shuō)，你需要提前1-2個(gè)月來(lái)定制。像上面說(shuō)的那個(gè)祖母綠形的鉆戒，從款式起版到最終的成品做好，用了將近半年時(shí)間，中間修正過(guò)幾次。

提前做好預(yù)算準(zhǔn)備，有什么好處呢？

有了明確的預(yù)算，珠寶銷售顧問(wèn)可以通過(guò)你的預(yù)算，做相應(yīng)地推薦，這樣選鉆戒就容易一些。另外，可以把選擇限定在，符合自己的購(gòu)買能力范圍，而不是盲目地去選。

當(dāng)你沒(méi)有想好預(yù)算時(shí)，多數(shù)情況下，看完幾家店以后，你基本就迷糊了，不清楚到底哪個(gè)適合自己。喜歡的，可能價(jià)格太貴。價(jià)格便宜的，鉆石小了，款式又覺(jué)得太過(guò)普通。

還有一種情況，沒(méi)有提前想好預(yù)算，你在買鉆戒時(shí)就是跟著自己的感覺(jué)走。原本你能買1萬(wàn)的鉆戒，最后可能選到了2萬(wàn)。籌備婚禮方面的開(kāi)銷不少，鉆戒多花錢(qián)了，在其它方面的選擇就會(huì)受到影響，包括拍婚紗照、婚禮策劃、蜜月之旅等等。

我經(jīng)常給顧客的預(yù)算建議是，你將婚禮籌備需要用到錢(qián)的地方，全部先列出來(lái)，再根據(jù)你現(xiàn)有的資金能力，對(duì)每個(gè)部分進(jìn)行分配。分配完以后，自己心里面就有底了。

A、國(guó)際大牌

如果你有傾向購(gòu)買大牌的理念，比如：卡地亞、蒂芙尼、梵克雅寶、尚美、HW、寶格麗等等，相信你的預(yù)算應(yīng)該是在10萬(wàn)以上。

在這些品牌購(gòu)買鉆戒，考慮的不是性價(jià)比，而是它的款式和戒托里面的品牌LOGO。這時(shí)，買的不是鉆戒，而是一種貴族身份的象征。

參考價(jià)位：1克拉鉆戒，H色SI1凈度，價(jià)格在10-15萬(wàn)。

B、香港四大品牌

在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，這四個(gè)品牌在人們的印象中，感覺(jué)品質(zhì)好、工藝高、售后有保障。它們是：周大福、周生生、六福、謝瑞麟。

確實(shí)，在工藝上，它們對(duì)生產(chǎn)加工商的要求比較高。這幾個(gè)品牌要求的QC通過(guò)率至少在90%以上，有的甚至到95%。

在高品質(zhì)要求的情況下，意味著加工費(fèi)成品比一般的同行高，人力成本也少不了。再說(shuō)了，為了保證自己品牌在市場(chǎng)上的地位和影響力，中高端的廣告投放和明星代言少不了。

雖然它們的市場(chǎng)定價(jià)比較高，但不可否認(rèn)的，個(gè)別品牌在戒托的工藝上，確實(shí)做得很細(xì)致。上次有個(gè)顧客，花了3萬(wàn)塊買個(gè)40分鉆戒，為的就是，戴在手上的那種舒適感。

參考價(jià)位：30分鉆戒，F(xiàn)-G，VS凈度，價(jià)格11000-13000。

C、國(guó)內(nèi)其它品牌

常見(jiàn)的品牌有：周大生、周六福、老鳳祥、金至尊、中國(guó)黃金、通靈、金大福、金六福等等，排名不分先后哈。還有很多其它的品牌，不一一列舉了。

隨著這幾年珠寶行業(yè)快速發(fā)展，越來(lái)越多品牌加快了市場(chǎng)布局，以招商加盟為主。很常見(jiàn)的一種現(xiàn)象，一個(gè)私人老板同時(shí)加盟3個(gè)不同的品牌。

這些品牌的知名度，相比國(guó)內(nèi)四大品牌來(lái)說(shuō)，稍微會(huì)低一點(diǎn)。但是也要看區(qū)域的，國(guó)內(nèi)的南方市場(chǎng)和北方市場(chǎng)，差距不叫大。某些品牌在競(jìng)爭(zhēng)較大的南方市場(chǎng)，做的并不太好，卻在北方市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。甚至在某些區(qū)域，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率排第一。

這些品牌的鉆石的定價(jià)適中，2萬(wàn)以下的鉆戒銷量比較好。至于活動(dòng)的優(yōu)惠力度，有的9折、有的8折、也有的6折。提心一點(diǎn)，買鉆戒該關(guān)注的，不是折扣多少，而是對(duì)比你最后實(shí)實(shí)在在需要給多少錢(qián)。

參考價(jià)位：30分鉆戒，I-J色，SI凈度，價(jià)格7000-9000。

D、定制品牌

隨著電商時(shí)代的發(fā)展，珠寶品牌也走上了電商定制化，通過(guò)O2O的模式，加上個(gè)性化定制，越來(lái)越多的顧客傾向于定制。

有代表性的定制品牌：珂蘭、鉆石小鳥(niǎo)、佐卡伊、DR等等。

其中有兩個(gè)品牌值得一說(shuō)的，

一個(gè)是DR，憑身份證一生只能定制一枚鉆戒的理念，搶占了不少女人的芳心，近幾年的網(wǎng)絡(luò)推廣也是做得不錯(cuò)。

另一個(gè)是珂蘭，這兩三年的發(fā)展不錯(cuò)，多渠道有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，讓它在定制類品牌中國(guó)，走到了前端。從剛開(kāi)始的低價(jià)策略，逐步轉(zhuǎn)移到品牌化的趨勢(shì)。

雖說(shuō)，同樣是定制類品牌，基于各自的定位不同，有的是走低價(jià)位路線，有的逐漸走向品牌化，有的靠理念營(yíng)銷，不同的模式，定價(jià)有所差別。

參考價(jià)位：50分鉆戒，F(xiàn)色，VS2凈度，價(jià)格14000-18000。

E、境外購(gòu)買

有人會(huì)覺(jué)得南非的鉆石最好，都知道大部分鉆石是由國(guó)外加工進(jìn)口的。所以，他們會(huì)想著，到國(guó)外買鉆石是不是會(huì)便宜點(diǎn)？

有的去旅游的時(shí)候，順便買的。有的托國(guó)外朋友，幫忙買的。專程跑去國(guó)外買鉆戒的應(yīng)該很少，但是專程去香港的顧客，應(yīng)該蠻多。

先說(shuō)說(shuō)去國(guó)外買的情況，之前有個(gè)顧客，托朋友在美國(guó)買了個(gè)80分的，G色，EGL證書(shū)，過(guò)來(lái)店里定做戒托。一對(duì)比才發(fā)現(xiàn)，鉆石顯咖色，比J色還顯得深沉一些。這就是俗稱的咖鉆。

后來(lái)，顧客打電話讓朋友去問(wèn)賣家，一個(gè)理由，不同機(jī)構(gòu)的鑒定標(biāo)準(zhǔn)不一樣。

都已經(jīng)買了，也不能怎樣，后面還是做了個(gè)戒托鑲嵌上去。

另一個(gè)顧客，也是過(guò)來(lái)定制戒托。說(shuō)是媽媽給的1克拉鉆石，只有一個(gè)小紙包著，還有一張名片大小的證書(shū)。顏色凈度沒(méi)什么問(wèn)題，但是1克拉的鉆石，只能鑲嵌80分的鑲口。

知道什么原因嗎？

鉆石的切工不好，臺(tái)寬小，亭深大，顯長(zhǎng)條形狀，而且鉆石顯小。當(dāng)時(shí)做的戒托是按正常的1克拉鑲口，鑲嵌時(shí)才發(fā)現(xiàn)這種情況。

但是，并不是說(shuō)國(guó)外購(gòu)買就一定不好，這個(gè)關(guān)鍵在于，你要懂得看鉆石，至少你信得過(guò)的朋友要專業(yè)才行。否則，沒(méi)必要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

還有，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)香港的行情，在同品牌來(lái)說(shuō)，香港的價(jià)格比大陸確實(shí)便宜一點(diǎn)，大概差價(jià)10-15%吧。那邊也是以銷售柜面現(xiàn)貨為主，一般配有GIA證書(shū)。但是，說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有國(guó)內(nèi)定制的專業(yè)，價(jià)格也不一定便宜。這個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智，不多說(shuō)。

參考價(jià)位：不好說(shuō)

F、批發(fā)

國(guó)內(nèi)鉆石批發(fā)商，也是有做零售的，不過(guò)你要有認(rèn)識(shí)的熟人。一般批發(fā)商就銷售裸鉆為主，如果你想做戒托，需要另外找工廠。當(dāng)然，有熟人的話，不是問(wèn)題。

批發(fā)的定價(jià)確實(shí)便宜，但你得通過(guò)熟人購(gòu)買，中間給點(diǎn)手續(xù)費(fèi)也是應(yīng)該的。

這個(gè)渠道沒(méi)什么好說(shuō)的，一個(gè)是要有認(rèn)識(shí)的人，二是他愿不愿意負(fù)責(zé)你的售后。如果全程是托人購(gòu)買，鉆戒拿到手，也可以去做個(gè)復(fù)檢，花不了多少錢(qián)，買個(gè)安心。

參考價(jià)位：50分鉆戒，H色，SI1凈度，價(jià)格10000-12000。

G、私人訂制

私人訂制，一般以個(gè)人為主體，他們都是在珠寶行業(yè)至少有兩三年經(jīng)驗(yàn)，對(duì)鉆石行情也比較懂。

這個(gè)購(gòu)買渠道，最最關(guān)鍵的，一是你能不能完全信任他，二是他是不是認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。

一般對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō)，信任沒(méi)有什么問(wèn)題，有過(guò)第一次的交易，后面轉(zhuǎn)介紹也很正常。如果是第一次交流的新顧客，估計(jì)會(huì)有點(diǎn)費(fèi)勁。買家覺(jué)得，價(jià)格確實(shí)便宜，但是第一次交易感覺(jué)還是不放心。

所以，需要有一個(gè)建立信任的媒介。比如，寫(xiě)文章也是在建立信任。

怎樣知道對(duì)方是不是認(rèn)真負(fù)責(zé)呢？

一般我是這樣做的，顧客想買鉆戒，先問(wèn)清楚需求情況，包括預(yù)算、款式要求、多久要用到。懂鉆石的顧客，針對(duì)需求提供定制方案。不懂的顧客，通過(guò)引導(dǎo)，找到他想要的鉆戒類型。

在鉆石的選擇上，不是給個(gè)等級(jí)參數(shù)報(bào)個(gè)價(jià)格就結(jié)束了，而是從同等價(jià)位中，找到性價(jià)比最高，凈度瑕疵類型相對(duì)較好的哪一顆。

心態(tài)上，很單純，把自己能做到的，該做的，做好就行。其它的，自然會(huì)有安排。銷售的最高境界是，沒(méi)有銷售。

參考價(jià)位：40分鉆戒，E色，VS2凈度，價(jià)格8000-10000。

最后，鉆戒的售后包括哪些？主要有8個(gè)方面：

復(fù)檢、改圈、刻字、清洗、翻新、補(bǔ)鑲、保固、換款。

顧客在什么情況下會(huì)要求復(fù)檢？一是對(duì)品牌不信任，但是價(jià)格比較便宜。二是鉆石比較大，一般是克拉鉆，去復(fù)檢求個(gè)放心。

在國(guó)內(nèi)，正規(guī)一點(diǎn)的去NGTC復(fù)檢，會(huì)出一份詳細(xì)的鑒定報(bào)告。如果鉆石不是很大，就想知道鉆石等級(jí)參數(shù)是否符合，只要是國(guó)檢鑒定機(jī)構(gòu)都可以。他們會(huì)告訴你主鉆的等級(jí)、副鉆的品質(zhì)和戒托的屬性。

之前有個(gè)顧客買的2.2克拉，GIA裸鉆，還沒(méi)鑲嵌成品之前，拿到香港的GIA實(shí)驗(yàn)室復(fù)檢。要注意一點(diǎn)，GIA只能是復(fù)檢裸鉆，鑲嵌好的成品沒(méi)辦法復(fù)檢，要把戒托拆下來(lái)才行。

當(dāng)你買了現(xiàn)貨成品鉆戒，指圈號(hào)大小不合適，可以在商場(chǎng)的維修部改圈。改圈的方式有兩種：

A、一般手指大小和鉆戒相差上下2個(gè)號(hào)時(shí)，可以通過(guò)直接內(nèi)壁打磨拋光改大，或者把鉆戒底部剪掉一小節(jié)，再焊接拋光。這是最常見(jiàn)的改法，改好基本看不出來(lái)痕跡。

B、另一種改大的方式，是把鉆戒底部剪斷，再加進(jìn)料重新焊接拋光。一般需要改大3個(gè)號(hào)以上的，會(huì)用這種處理方式。

要注意的一點(diǎn)，帶碎鉆的款式，如果改圈幅度太大，可能會(huì)影響戒臂副鉆的牢固度。

刻字，是在鉆戒的內(nèi)壁，刻上自己喜歡的字符來(lái)代表某種特殊意義。

在鉆戒內(nèi)壁，基本上都會(huì)有這幾個(gè)字印：鉆石的重量、副鉆的總重量、品牌LOGO和戒托的材質(zhì)。一般刻字的字符控制在6個(gè)左右，刻太多內(nèi)容，里面的字符會(huì)顯得雜亂。

常見(jiàn)的刻字內(nèi)容有：180203、H?H、AB&CD、Y0520Y等等，刻結(jié)婚紀(jì)念日或者雙方名字的首字母。中文字體比較少刻，特別是筆畫(huà)多的字，不大好看。

清洗珠寶首飾，一般都是用超聲波清洗機(jī)，清洗時(shí)間兩三分鐘就差不多了。如果是帶碎鉆的鉆戒，盡量避免清洗太久，長(zhǎng)時(shí)間的震動(dòng)對(duì)副鉆的牢固度有點(diǎn)影響。

有些人沒(méi)有清洗鉆戒的習(xí)慣，平時(shí)也是經(jīng)常戴著，買回來(lái)一年才清洗一次，那鉆戒感覺(jué)就像是鋯石了。其實(shí)，平時(shí)自己在家里清洗也很簡(jiǎn)單，半個(gè)月清洗一次就可以。

自己清洗的方式：

1、用溫水加幾滴洗潔精攪勻；

2、把鉆戒放進(jìn)去浸泡20分鐘左右；

3、拿起鉆戒用軟埋牙刷輕輕刷一兩分鐘，鉆戒馬上變亮。

4、最后過(guò)一遍清水，再用擦鉆布擦干。

清洗的主要位置，是鉆石的側(cè)面，有些部位被爪子檔住，所以用軟毛牙刷能刷干凈。

18K鉆戒，戴久了底部會(huì)出現(xiàn)微黃色，戒臂表面會(huì)有劃痕。而鉑金鉆戒雖然顏色還是銀白色，由于材質(zhì)的問(wèn)題，戒臂表面會(huì)變成啞光面，顯得有點(diǎn)陳舊。

這時(shí)候可以拿回店里做翻新售后，戒指表面會(huì)重新拋光和電鍍。翻新好之后，看起來(lái)還是和新的差不多，克重上會(huì)有一點(diǎn)正常的損耗。

一般返廠翻新的周期，在7-15天。

平時(shí)戴鉆戒，難免會(huì)有磕磕碰碰，特別是1克拉以上的。補(bǔ)鑲主要是針對(duì)戒臂有副鉆的輕奢款或豪華款。如果是用力撞到硬物的話，副鉆掉了也是正常，因?yàn)殍偳兜淖ψ颖容^細(xì)。

一般的售后是，3分以下的副鉆掉了，是免費(fèi)補(bǔ)鑲。有些地方會(huì)收取50塊一顆的工本費(fèi)，每個(gè)品牌的售后規(guī)則有點(diǎn)差別。

有人會(huì)說(shuō)，這些碎鉆不值什么錢(qián)。確實(shí)，碎鉆是按每克拉多少來(lái)計(jì)價(jià)的，收費(fèi)主要是重新鑲嵌的人工成本。

上次有個(gè)顧客，80分的鉆戒，上班的時(shí)候不小心撞到桌子。還好她的保固意識(shí)比較強(qiáng)，當(dāng)天就拿回店里做售后。

雖然當(dāng)時(shí)鉆石沒(méi)有掉下來(lái)，但實(shí)際上，四爪的款式，其中兩個(gè)爪子已經(jīng)松開(kāi)了。如果繼續(xù)戴的話，可能哪天就只剩下個(gè)空戒托，鉆石掉哪也不知道。

也看過(guò)幾次新聞，鉆石掉了，顧客回去找店家，這時(shí)候雙方都說(shuō)不清。正常情況下，如果鉆戒被用力碰撞，應(yīng)該第一時(shí)間取下別戴，再拿給店家做保固售后。這點(diǎn)比較重要。

基本上，所有的珠寶品牌都有換款的服務(wù)，也就是補(bǔ)差價(jià)以舊換新。

顧客換款無(wú)非是因?yàn)檫@4種情況：

1、看膩了

根據(jù)老顧客換款的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)一個(gè)挺有趣的現(xiàn)象。

剛開(kāi)始選簡(jiǎn)單款的顧客，戴一兩年后，會(huì)重新?lián)Q帶碎鉆的款式，輕奢或者豪華款。而選擇碎鉆款的顧客，后面又會(huì)想換成經(jīng)典簡(jiǎn)單的款式。這種現(xiàn)象應(yīng)該算是視覺(jué)疲勞。

2、鉆戒磨損太嚴(yán)重

有的鉆戒經(jīng)過(guò)多次改圈翻新以后，質(zhì)感會(huì)越來(lái)越薄，戴起來(lái)沒(méi)那么舒適。還有另一種情況，鉆戒買完以后，一直戴著，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)一次售后，看起來(lái)舊得不行了，所以不得不換。

3、戴著刮手或者太突出

刮手的款式，一般是雪花款，主鉆邊上會(huì)有突出的三角形或者心形。剛開(kāi)始選這種款式，因?yàn)橛X(jué)得特別，后來(lái)在日常生活中發(fā)現(xiàn)，不是刮到小孩子，就是把老公給刮了，也可以當(dāng)做一種吵架的武器。

又或者，主鉆的位置顯得太高，容易碰到東西，所以想換個(gè)矮一點(diǎn)的款式。

4、遇上喜歡的新款

每個(gè)珠寶店會(huì)不定期更新款式，老顧客到店里清洗售后，看著看著就決定換款了。在她剛進(jìn)店的那一刻，也沒(méi)想過(guò)會(huì)換。也可能是受珠寶顧問(wèn)的魅力影響吧。

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很早之前就想著寫(xiě)一篇怎么選鉆戒的文章，現(xiàn)在終于整理出來(lái)了，順便也回答了這個(gè)問(wèn)題。

純手工碼字，路過(guò)的給贊咯。。

不懂鉆戒的朋友，看完也應(yīng)該知道怎么選了。

平時(shí)我也會(huì)寫(xiě)一些珠寶銷售的文章，感興趣的可以看看這篇：值得你收藏和反復(fù)學(xué)習(xí)的62篇珠寶銷售寶典！