618好物怎么選？知乎交出高分答卷

「夏天買(mǎi)空調(diào)應(yīng)該如何選?」「買(mǎi)電腦,618 會(huì)便宜還是 6.1 便宜?」「有哪些小眾又平價(jià)的包包?」「有什么適合學(xué)生黨送人的禮物?」......知乎作為擁有天然消費(fèi)話(huà)題討論土壤的內(nèi)容平臺(tái),在一問(wèn)一答間為消費(fèi)者帶來(lái)專(zhuān)業(yè)消費(fèi)決策建議。消費(fèi)者拋出生活消費(fèi)疑問(wèn),創(chuàng)作者帶來(lái)消費(fèi)答案、知識(shí)分享、科普測(cè)評(píng);品牌在知乎基于問(wèn)答引發(fā)各類(lèi)話(huà)題討論,從而展示獨(dú)家產(chǎn)品力,傳遞品牌故事。

2023 年,基于消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)容生態(tài)的漲勢(shì),知乎攜手海爾、英特爾、格力、Leader、榮耀、vivo、TCL、海信、華為等品牌,共同打造 618 用戶(hù)信任的消費(fèi)生活討論場(chǎng),用好內(nèi)容加速產(chǎn)品力傳遞,幫助用戶(hù)選到 618 最值得買(mǎi)的好物。

懂職人的知乎平臺(tái),自然有花式玩法

隨著這屆年輕人的消費(fèi)習(xí)慣愈發(fā)務(wù)實(shí),也越來(lái)越樂(lè)于和精于選擇。他們?cè)谙M(fèi)時(shí)更加重產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)以及功能,也意味著平價(jià)好物成為一種消費(fèi)新趨勢(shì)。而如何選擇平價(jià)好物呢?本屆 618,知乎找到了消費(fèi)決策的閉環(huán)傳播轉(zhuǎn)化路徑:從蓄水到種草再到導(dǎo)購(gòu),從全民討論、攻略發(fā)布到多維測(cè)評(píng)、互動(dòng)體驗(yàn),解決消費(fèi)決策的「最后一公里」。

STEP 1全民討論,攻略發(fā)布

618 期間,通過(guò)一系列問(wèn)答活動(dòng)、話(huà)題活動(dòng),讓消費(fèi)者在這里找到消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策的優(yōu)質(zhì)答案,在瀏覽內(nèi)容的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者心中的「種草」。比如,知乎攜手各大品牌重磅發(fā)起「好物體驗(yàn)官」進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)種草,全民共創(chuàng)推薦好物。

為什么電腦價(jià)格會(huì)差這么大?為什么同樣配置的兩臺(tái)電腦,表現(xiàn)出來(lái)的性能完全不同?相機(jī) SD 卡上標(biāo)注的數(shù)字有什么門(mén)道?在「新品駕到」618 特輯,知乎邀請(qǐng)家電數(shù)碼領(lǐng)域的答主們,進(jìn)行了好物年中盤(pán)點(diǎn),解讀好物怎么選。知乎答主的科普精神和趣味表達(dá),都讓用戶(hù)在接收好物分享的過(guò)程中,收獲更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

與此同時(shí),知乎還邀約李佳琦直播間入駐,聯(lián)合打造「謝邀 李佳琦」官方 IP,為糾結(jié)星人造福利,共同解答用戶(hù)「618 怎么買(mǎi)」。通過(guò)知乎 IP 賦能李佳琦直播間專(zhuān)業(yè)內(nèi)容,李佳琦頭部資源帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)最大化曝光,并釋放一手福利信息加速消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策。

STEP2多維測(cè)評(píng),互動(dòng)體驗(yàn)

「下單前先上知乎看看專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)」已經(jīng)成為消費(fèi)者進(jìn)行決策前的必做功課。今年 618,知乎在測(cè)評(píng)體驗(yàn)內(nèi)容方面實(shí)現(xiàn)升級(jí),不再是單一文章式解讀,而是實(shí)現(xiàn)了以「知乎小藍(lán)盒」、「品牌任務(wù)」為載體的互動(dòng)體驗(yàn)式多維測(cè)評(píng)。當(dāng)用戶(hù)在話(huà)題場(chǎng)景、搜索場(chǎng)景、問(wèn)答場(chǎng)景下參與品牌內(nèi)容瀏覽的時(shí)候,「知乎小藍(lán)盒」畫(huà)面就會(huì)被觸發(fā),用戶(hù)打開(kāi)小藍(lán)盒有機(jī)會(huì)贏得品牌福利。

這也意味著,當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入到主動(dòng)接收品牌內(nèi)容的場(chǎng)域里,可以通過(guò)「知乎小藍(lán)盒」傳遞出更多有價(jià)值的信息,讓用戶(hù)產(chǎn)生「有幫助」「有意思」等不同層面的「獲得感」。

此外,知乎還攜手海爾、英特爾、格力、榮耀等品牌發(fā)布了一系列「品牌任務(wù)」,比如瀏覽「格力」話(huà)題頁(yè)、分享「好物怎么選」頁(yè)面、關(guān)注「知乎體驗(yàn)官」賬號(hào),有機(jī)會(huì)抽取多重大禮,助力品牌持續(xù)爆發(fā)。

站內(nèi)+站外雙引擎驅(qū)動(dòng),多場(chǎng)景下用戶(hù)觸達(dá)

在本屆 618 ,知乎實(shí)現(xiàn)了好內(nèi)容搭配優(yōu)質(zhì)渠道,實(shí)現(xiàn)更多場(chǎng)景下觸達(dá)消費(fèi)者。以家電品牌為例,圍繞品質(zhì)、選購(gòu)、顏值、幸福感、解放雙手等被知友們高頻提問(wèn)的關(guān)鍵詞,基于知乎站內(nèi)的逛--聊--選--買(mǎi)鏈路玩法,聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下門(mén)店真實(shí)體驗(yàn)生態(tài),打造多個(gè)溝通場(chǎng)景。

在站內(nèi),核心資源實(shí)現(xiàn)了全站覆蓋投放:「好物怎么選」全場(chǎng)景霸屏,打造熱點(diǎn)事件,聚焦用戶(hù)注意力;配合想法氣泡、關(guān)注頁(yè) banner、想法貼紙等氛圍鋪設(shè),實(shí)現(xiàn)原生內(nèi)容強(qiáng)強(qiáng)融合;用知乎經(jīng)典的問(wèn)答與創(chuàng)新的命題故事,邀約用戶(hù)基于心儀好物創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容,贏取福利,加深消費(fèi)者與心儀好物之間的關(guān)聯(lián)。同時(shí),發(fā)力站外傳播渠道,多頻次、高曝光實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)關(guān)于「618 好物怎么選」高聲量,植入知乎的品牌態(tài)度。

每年 618,大量選購(gòu)相關(guān)內(nèi)容匯聚知乎,用戶(hù)熱衷提問(wèn)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,提問(wèn)中盡顯對(duì)「美好生活」的向往,而每一個(gè)問(wèn)題在知乎總能找到答案。在「逛聊選買(mǎi)」背后,是用戶(hù)對(duì)「好物」的期待,也是品牌不可錯(cuò)過(guò)的商業(yè)良機(jī)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。