當(dāng)各大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)都將目光瞄準(zhǔn)在一二線城市的用戶時(shí)，拼多多另辟蹊徑轉(zhuǎn)向了三四線以下的城市，當(dāng)然創(chuàng)始人也戲謔稱拼多多是關(guān)注五環(huán)之外的生活。

擅長病毒式營銷玩法

拼多多在對(duì)于用戶需求的把控上做得很到位，低線城市的用戶群往往有著對(duì)價(jià)格比較敏感、喜歡物美價(jià)廉等特征，所以在產(chǎn)品的營銷推廣上很注重這些細(xì)節(jié)的把控，無論是砍價(jià)、拼團(tuán)還是天天領(lǐng)現(xiàn)金，都是通過對(duì)人性的洞察直擊用戶痛點(diǎn)而開發(fā)的。而從市場(chǎng)占有率和如今取得的成就上看，也確實(shí)收效明顯。

走農(nóng)村包圍城市的道路

如果說拼多多單純瞄準(zhǔn)低線用戶也并不是很準(zhǔn)確，應(yīng)該算是走得農(nóng)村包圍城市的道路，怎么理解？就是最開始確實(shí)是從低線用戶開始拓展開來，但后來其實(shí)很多一二線城市的用戶也加入到了拼多多的大軍當(dāng)中，原因大家對(duì)于高性價(jià)比的產(chǎn)品來說并不排斥。

利民則利己

不難理解，用戶對(duì)于拼多多的好感來源于省錢，雖然我本人也在拼多多經(jīng)歷過不怎么友好的購物經(jīng)歷，但不可否認(rèn)在拼多多之前，別家電商平臺(tái)在價(jià)格上確實(shí)沒有拼多多的美麗。雖然低價(jià)和好物兩者概念常常不對(duì)等，但是我們也不能保證在其他平臺(tái)的高價(jià)就一定能得到好物，產(chǎn)品的好壞跟價(jià)格之間還是需要大家自己去甄別的，畢竟拼多多沒有自己的自營產(chǎn)品，僅僅是一個(gè)開放平臺(tái)。

市場(chǎng)上同類公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們消費(fèi)者來說是利好的，避免一家獨(dú)大造成的壟斷讓用戶失去更多的選擇權(quán)，所以即使大家常把拼多多跟劣質(zhì)低端放在一起，但是我們更該公平的對(duì)待它的存在，以及不能否認(rèn)它帶給中國消費(fèi)者的新選擇。

我都用拼多多買東西了，我還管他是不是真貨？這是我感受最深的一句話。

拼多多從起家到現(xiàn)在短短不過幾年，創(chuàng)始人黃崢在拼多多在納斯達(dá)克上市后身價(jià)也躋身全球富豪榜行列，而拼多多之所以能夠在這么短時(shí)間里突破淘寶京東的重重包圍殺出一條血路，其原因無外乎就是黃崢說的一句話我做的事五環(huán)內(nèi)的人理解不了。

沒錯(cuò)，五環(huán)內(nèi)的人每天想的是今天該投資哪家公司，今天要買哪塊的樓盤？而五環(huán)外或是更偏遠(yuǎn)的地方，想的是今天中午吃什么？晚上又要擠地鐵還煩……

你知不知道中國80%的家庭人均月收入不超過3000？中國只有2800萬人繳納個(gè)稅（起征點(diǎn)3500），2017年年末，農(nóng)村貧困人口為3046萬人。

而拼多多無疑是在了解了目前的國情后，開啟了其征戰(zhàn)之路。盡管山寨縱橫，盡管假貨漫天，可是對(duì)于拼多多3億多活躍用戶來說，有的吃頓肉都得考慮半個(gè)月你覺得他們還會(huì)在乎是不是假貨嗎？能用就是最最的實(shí)貨。

我也不支持拼多多這樣的假貨漫天，可是存在必有價(jià)值，而且人家確實(shí)做大了。希望隨著中國的進(jìn)步，假貨越來越少，企業(yè)越來越強(qiáng)……

拼多多將是下一個(gè)電商巨頭，而且借助微信小程序的生態(tài)，或?qū)⒑硠?dòng)淘寶的地位。

上網(wǎng)看到很多都是罵拼多多的，誠然，它的體驗(yàn)差，產(chǎn)品質(zhì)量不行，退換貨麻煩等等，問題層出不窮。我也不用拼多多，曾經(jīng)一度鄙視它，視為洪水猛獸，拉入了黑名單。

但是！拼多多已經(jīng)成功了！它用了兩年的時(shí)間，就達(dá)到了京東十年的成果，銷售額到了5000億。

為什么網(wǎng)上一片叫罵之聲的拼多多，卻成了時(shí)代的弄潮兒，在阿里京東雙巨頭的夾縫中逆勢(shì)而起？

因?yàn)椋毫R拼多多的人跟在拼多多上持續(xù)消費(fèi)的不是一波人。

微信小程序就是您在微信上開了一家屬于您自己的店鋪，可以上傳店鋪招牌、店鋪介紹、聯(lián)系方式、產(chǎn)品圖片及價(jià)格！包含在線商城、交易支付、優(yōu)惠券、拼團(tuán)、搶購、在線客服、一健導(dǎo)航、一健電話、客戶評(píng)論等等功能，方便客戶咨詢和交易。開通后，以你店鋪為中心，直徑5公里范圍內(nèi)的所有微信用戶通過微信都能主動(dòng)看到你的店鋪（公司） ，從而幫你的店鋪（公司）帶來巨大的客源！

拼多多，存在肯定有他合理的地方，我覺得拼多多日化用品，應(yīng)該不會(huì)差到哪里，因?yàn)槠放苹ㄙM(fèi)在廣告營銷上的錢非常多，像洗衣液，肥皂等，成分都差不多，拼多多讓雜牌有了大牌的銷量，可以走進(jìn)尋常百姓家，很多雜牌，都進(jìn)不了超市，在淘寶沒有銷量，但是到了拼多多，有了翻天覆地的變化！

我覺得，一個(gè)人，如果到30歲還在用拼多多，為了那幾塊錢，幾十塊錢發(fā)朋友圈，發(fā)微信，真不是你想要的生活。

一個(gè)正常的超過30歲的人，不敢說財(cái)務(wù)完全自由，但也不要去拼多多，坦白說，有點(diǎn)低格調(diào)了，有點(diǎn)對(duì)不住自己。應(yīng)該把用拼多多的時(shí)間去進(jìn)修，去找關(guān)系，去營銷。拼多多，其實(shí)就是拼出來的，買得多就越便宜，主要是抓住了人們的弱點(diǎn)，其實(shí)受利的還是商家。

世界上有免費(fèi)的午餐嗎？

有是有，但關(guān)鍵能不能落在自己頭上，這是個(gè)問題！

怎么看待拼多多呢？首先他的模式我覺得非常好，以人推的方式，我想大家是不是在朋友圈或群里經(jīng)?？吹接腥藭?huì)轉(zhuǎn)發(fā)拼多多的拼團(tuán)信息，什么0.01元拼團(tuán)購買電動(dòng)車？手機(jī)？太多太多的大熱產(chǎn)品！你想擁有嗎？想，有沒有吸引力，非常有，所以就吸引了這么多的人去轉(zhuǎn)發(fā)！

好，那這個(gè)物品到底質(zhì)量怎么樣呢？

我沒買過，所以沒有話語權(quán)，但一個(gè)平臺(tái)要長期發(fā)展，我想他們肯定也是會(huì)有越來越多的條條框框出來去限制各商家，至于說假貨，其實(shí)淘寶也有，哪個(gè)平臺(tái)都有，只是現(xiàn)在拼多多快速發(fā)展的階段，一時(shí)蜂擁上來在太多的商家，亂，是必定的，但等發(fā)展到一定的階段，我想，熱流總會(huì)歸于平靜！

到時(shí)，待激情褪去，再來平淡看待，才是真！

拼多多的問題在于，太多擦邊球，什么小米新品電視，飛利浦電動(dòng)剃須刀還可以成陀螺玩，看到都笑死我了。

拼多多的火熱，說明我們有很大一部分低收入群體，需要價(jià)廉物美的商品，想想看收入高的群體肯定不會(huì)在拼多多上購物，而山寨產(chǎn)品有了銷售出口，這是淘寶嚴(yán)打后有了生存空間，我覺得拼多多在淘寶，京東做拼購后，幾乎沒有生存機(jī)會(huì)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)淘汰率很快，很高！

微信里每天都有人給我發(fā)砍價(jià)鏈接，搞得我很煩。我相信大家應(yīng)該也有吧！個(gè)人認(rèn)為有三點(diǎn)原因如下:

1：拼團(tuán)消費(fèi)的方式讓很多人被迫的去了解這個(gè)軟件，拼多多的購物流程是，用戶選擇自己想要的商品，然后支付開團(tuán)，等待好友的參團(tuán)一起購買商品，等到人數(shù)達(dá)到規(guī)定的人數(shù)后，商家就會(huì)給用戶發(fā)話，很便宜哦。這種方式讓本來沒有興趣的人礙于情面被迫的去參團(tuán)，讓他們很反感。

2：售后差，拼多多上假貨太多，而且你申請(qǐng)退款的話商家不理你，客服也不理你，而且還死不承認(rèn)這是他們家的東西。

3：信息泄露，拼多多會(huì)有一些商品可以請(qǐng)好友砍價(jià)，可以免費(fèi)拿，只要把鏈接發(fā)給好友，讓他點(diǎn)一下，即可砍價(jià)成功，可是你有沒有想過，砍價(jià)成功，他倒是舒服了，商品免費(fèi)拿，可是好友的信息很有可能泄露了。一些無良商家拿到這些信息，就算200一個(gè)賣給別人，最后他們可是得到成百倍的回報(bào)，網(wǎng)上這樣的例子還少嗎？

在這里我想對(duì)那些對(duì)拼多多情有獨(dú)鐘的朋友提個(gè)醒，可長點(diǎn)心吧，淘寶之前有一些很便宜的商品，但是質(zhì)量不好，后來淘寶發(fā)力整頓了一下，少了很多商家，想一想這些商家都去哪里了？大家要是想買衣服，用品，建議去京東，天貓，幾乎都是正品，淘寶也行啊，千萬不要因?yàn)樨澬”阋硕袭?dāng)受騙！

存在即合理。

拼多多的用戶大致分為兩類：

一 城鄉(xiāng)結(jié)合部的人群，通常他們附近買的也都是山寨用品，拼多多商品齊全，價(jià)格低廉，還能送貨上門，何樂而不為。

二 好奇人群，不少人從微博，抖音，新聞客戶端等各種up主一百塊能在拼多多買到很多價(jià)格低廉的商品，從而好奇去拼多多購買，買一個(gè)好奇心。

拼多多的存在也直接暴露我國居民消費(fèi)水平還處于較低的階段，還需要擼起袖子加油干??！

拼多多在廣大的農(nóng)村打下一片天地，成功占領(lǐng)這幾億人的消費(fèi)心智，慢慢積累起成熟的供應(yīng)鏈，有一天它可以反向去攻打城市。

很多年以前，大家都在吐槽淘寶假貨盛行，于是阿里巴巴弄出一個(gè)天貓，走品質(zhì)高端路線。同理，當(dāng)拼多多在多和省上做到一定程度，不斷建立和完善自己的供應(yīng)鏈，未來它也會(huì)在品質(zhì)和配送速度上投入更多。

在這個(gè)時(shí)代，質(zhì)疑和謾罵是一件很容易的事情，尤其是對(duì)一些新生的東西，它本身就有各種各樣的問題，任何一個(gè)缺點(diǎn)都可以拿來說好多遍。但是，最難的是找到一個(gè)可能性，并且相信它。

拼多多的缺點(diǎn)數(shù)不勝數(shù)，它的可能性是抓住微信社交和渠道下沉的紅利，以農(nóng)村包圍城市，抓住剩下的5億人。

沒有一樣?xùn)|西是絕對(duì)的好和絕對(duì)的不好。

拼多多也是如此。

從半年來的購物體驗(yàn)看，從幾個(gè)屬性來分析下：

1.關(guān)于簽到等方面的福利

微利，消耗一些時(shí)間，但確實(shí)能掙到零星幾塊錢，意義不大。

2.關(guān)于砍價(jià)免費(fèi)拿

確實(shí)能免費(fèi)拿，但這些標(biāo)價(jià)百來塊的東西實(shí)際上在淘寶幾十塊就能買到，品質(zhì)就不用多說啦，幾十塊的東西嘛。

3.關(guān)于品質(zhì)

定位低端，但卻也有誠意。例如，29元2瓶的葡萄酒，包裝也不錯(cuò)，確實(shí)便宜，當(dāng)然品質(zhì)也沒法保障，當(dāng)然人家也很誠實(shí)地用價(jià)格告訴你：品質(zhì)沒法保障。

4.關(guān)于物流

拼多多的物流還是不錯(cuò)的，有一套較為嚴(yán)格的物流管理體系，對(duì)物流公司的要求也比較高，包括信息對(duì)接等，所以速度并不慢。

微信小程序能實(shí)現(xiàn)的功能：

1.展示產(chǎn)品，比如你是賣鮮花的，可以把鮮花展現(xiàn)在小程序上，用戶線上瀏覽；

2.實(shí)現(xiàn)在線預(yù)定購買、在線預(yù)約服務(wù)、在線下單；發(fā)布活動(dòng)優(yōu)惠信息；

3.管理自己店鋪的會(huì)員，可以推送會(huì)員信息方便快捷；

4.方圓5公里免費(fèi)引流，隨時(shí)查看到附近的門店，就近服務(wù)；

5.小程序還擁有社交，比如可以邀請(qǐng)好友砍價(jià)，邀請(qǐng)好友拆紅包，邀請(qǐng)好友一起拼團(tuán)等等一系列的互動(dòng)社交性。

那么在拼多多上面買什么合適呢？

一些對(duì)品質(zhì)要求不高的小東西：

比如兒童書籍、玩具。挺劃算的，價(jià)格公道，還可以爭(zhēng)取一點(diǎn)小紅包，很適合家庭主婦，逛這些商品的同時(shí)本身也是種樂趣不是么？

比如一些文具什么的。

概括地說，就是即便宜，又不需要對(duì)品質(zhì)有要求的東西。

任何成功都不是偶然的，拼多多也是如此。拼團(tuán)低價(jià)走量的銷售模式，正好符合現(xiàn)在國人的心里。東西好不好用先不說，但是大多數(shù)人還是喜歡便宜貨。如果非要給一個(gè)中肯的評(píng)價(jià)，我覺得小件東西還是比較受歡迎的，便宜實(shí)用，而且還包郵。至于大件嘛，一分錢一分貨，這個(gè)還是需要自己心里有數(shù)。你想用低價(jià)買質(zhì)量好的東西那是不可能的，一分價(jià)錢一分貨，拼多多的東西也不能說都不好，貴的質(zhì)量還是可以的。

至于貪便宜買紙巾、洗發(fā)水什么的？您可以試試，會(huì)讓您懷疑人生哈哈。

購物有時(shí)候就是一種生活方式，大家都不缺那點(diǎn)錢，但愉快就好了不是么？

雖然目前拼多多做得很大，盤很大，但底子差、根子淺。

絕大多數(shù)對(duì)拼多多印象是:假冒偽劣商品堂而皇之盛行的網(wǎng)購平臺(tái)。

拼多多俘獲的是數(shù)億貪圖便宜的消費(fèi)者。姑且認(rèn)為，這只是暫時(shí)的，拼多多有一顆雄壯、豪邁、蓬勃的遠(yuǎn)大志向，有一顆滅了淘寶、天貓和京東的未酬壯志——只是現(xiàn)在尚未進(jìn)入正軌?，F(xiàn)在，只是它的必經(jīng)之路，必然過程。

相信拼多多會(huì)越來越好。

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