拼多多與京東阿里相比優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？

用戶視角下的電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：多、快、好、省

電商平臺(tái)屬于雙邊平臺(tái)，雙邊平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)最大的問題是多歸屬帶來的競(jìng)爭(zhēng)不平衡問題，即用戶和商家都可能同時(shí)歸屬于不同的平臺(tái)，因此競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度很大，競(jìng)爭(zhēng)一直處于動(dòng)態(tài)不穩(wěn)定狀態(tài)。

阿里巴巴：好為先，多保持，省居中，快追趕

好目前是阿里構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力最為關(guān)鍵的一環(huán)，平臺(tái)當(dāng)下絕大部分資源均投向好，

因早期萬能的淘寶已解決了多，使得貨品的長(zhǎng)尾優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮，用戶可以沒有京東，沒有拼多多，但絕對(duì)不能沒有淘寶，快已經(jīng)通過菜鳥以及通達(dá)系物流效率的提升得以快速追上，讓天下沒有難做的生意是阿里的使命，也是對(duì)其省得詮釋。

好是阿里構(gòu)建平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷拉開與平臺(tái)差距的最為關(guān)鍵的舉措?；仡櫚⒗锏陌l(fā)展過程，從最早淘寶轉(zhuǎn)向天貓，再到全球購(gòu)，以及現(xiàn)在所打造的天貓成為新品牌的宣發(fā)高地，一系列、一以貫之的措施都是在打造好的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

京東：快領(lǐng)先，多努力，好口碑，省忽視

京東以3C自營(yíng)起家，好、快在平臺(tái)崛起的初期積累非常好的口碑和優(yōu)質(zhì)的用戶基礎(chǔ)，所以對(duì)于省，京東是平臺(tái)中最差的。

而京東在后期的發(fā)展過程中，實(shí)際上一直希望打造多的優(yōu)勢(shì)，試圖與阿里平分天下，如一直希望加大3P商家的占比，但3P商家占比的提高，又與核心的好、快競(jìng)爭(zhēng)力相沖突，京東一直在沖突中糾結(jié)發(fā)展，以致于好、快競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被相對(duì)削弱，而多、省又沒有形成有效的競(jìng)爭(zhēng)力，與阿里相比，四方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都不明顯或相對(duì)削弱。

拼多多：省沖刺，好補(bǔ)貼，多爭(zhēng)取，快便車

拼多多面對(duì)強(qiáng)大的巨頭封鎖，僅以省便撕開了一道口子，為平臺(tái)打造其它方面競(jìng)爭(zhēng)力爭(zhēng)取了時(shí)間和空間。當(dāng)然以省為突破口，也是最有機(jī)會(huì)、成本最低突出重圍的方式。

通過對(duì)品牌商品的補(bǔ)貼，打造好的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化省的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而吸引更多商家，以爭(zhēng)取多，而在快上則完全是站在巨人的肩膀上，搭上阿里以及通達(dá)系的便車。

商家視角下的電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：低成本獲取更高質(zhì)量流量（本質(zhì)是商家能持續(xù)賺錢）

阿里巴巴：流量多樣豐富，但獲取成本越來越高。

阿里平均聚集了中國(guó)最具購(gòu)買力的優(yōu)質(zhì)客戶（流量），對(duì)于商家來說，這是阿里最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在阿里已經(jīng)打通了線上線下的流量，數(shù)據(jù)維度最為豐富，對(duì)于商家是寶貴的財(cái)富，阿里流量豐富性為商家的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供了巨大的發(fā)揮空間。但互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特別容易形成頭部化和中心化，用戶流量畢竟是稀缺的，最終必然導(dǎo)致流量成本上升，這是不以平臺(tái)意志為轉(zhuǎn)移的。

流量成本的持續(xù)攀升，導(dǎo)致商家的生存環(huán)境惡化，破壞平臺(tái)生態(tài)的平衡，最終帶來平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的下降。阿里為應(yīng)對(duì)這種局面，采取延遲貨幣化變現(xiàn)，擴(kuò)大流量池（直播等新場(chǎng)景），同時(shí)通過構(gòu)建多元化的增值服務(wù)，如支付融資、倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈管理來加強(qiáng)整個(gè)平臺(tái)對(duì)商家的吸引力和粘性，從而保持平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

拼多多：流量純粹，但也面臨流量復(fù)雜化的挑戰(zhàn)。

拼多多起于客流純粹，算法價(jià)格權(quán)重高，使得商家操作方便，ROI較高。目前相較于阿里的大生態(tài)，拼多多對(duì)商家最大的吸引力在于高ROI，這種優(yōu)勢(shì)是建立在單一品類競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)單，僅以價(jià)格便可獲得很好的曝光流量，借助平臺(tái)快速發(fā)展的紅利，實(shí)現(xiàn)薄利多銷做大盤子。

隨著百億補(bǔ)貼的進(jìn)行，大量一、二線客流的涌入，流量多樣化和分層也開始出現(xiàn)，而目前算法投入并未跟上，導(dǎo)致商家ROI也開始出現(xiàn)下降的苗頭，在平臺(tái)其他短板未補(bǔ)足的情形下，商家ROI的下降，也是未來拼多多要面臨的挑戰(zhàn)。畢竟目前來看，保持ROI相對(duì)優(yōu)勢(shì)是拼多多對(duì)于阿里最大的優(yōu)勢(shì)。

至于三、四線客戶觸達(dá)、C2M等方面的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)沒有明顯的優(yōu)勢(shì)。另外，目前拼多多算法對(duì)低價(jià)高權(quán)重的機(jī)制，容易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，拉低商家的盈利天花板，長(zhǎng)期來看，對(duì)平臺(tái)的生態(tài)是有害的。

商家經(jīng)營(yíng)成本：流量成本+物流成本+平臺(tái)扣點(diǎn)。拼多多短期來看占優(yōu)勢(shì)，比天貓要有5%-10%的優(yōu)勢(shì)，拼多多需要應(yīng)對(duì)的是能否保持持續(xù)低成本的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。阿里需要應(yīng)對(duì)的是如何充分發(fā)揮大生態(tài)的協(xié)同作用，彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)成本高的劣勢(shì)，為商家?guī)沓掷m(xù)盈利能力。

由于雙邊平臺(tái)的多歸屬性，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。既然無法避免，則要平常心看待，關(guān)鍵在于哪家企業(yè)能夠最大限度的利用互聯(lián)網(wǎng)滿足用戶的需求。