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前兩天看到一個很有趣的論段：搶占下沉市場，要有野蠻的匪氣，才能開疆擴土。

全國有283個地級市，1735個縣，4.8萬個鎮(zhèn)，69萬個村莊，這片廣袤土地覆蓋最多不是光鮮亮麗的都市白領(lǐng)，而是超10億的農(nóng)村農(nóng)口。

這10億人口如今正在被號稱下沉市場的四大天王瘋狂搶占。（拼多多，趣頭條，水滴互助和快手被并稱為下沉四天王）

這四大天王的崛起表明誰掌握了下沉市場，誰就占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)下一波的10年紅利。其他先不說，我們來聊聊號稱3億人都在使用的拼多多。

記得當初朋友問過一個問題：拼多多為啥能大火？不對，是為何能在中國大熱？

盡管關(guān)于拼多多的黑評、嘲諷不斷，但拼多多就是紅了。

實踐是檢驗真理的唯一標準，一項產(chǎn)品能夠留住用戶，除了靠產(chǎn)品本身，沒有其他渠道。

有人說，拼多多就是過去農(nóng)村的農(nóng)貿(mào)市場，只不過變成了線上版本，言語之間充滿了鄙視。

我想能這么說的，大概是沒有真正逛過農(nóng)貿(mào)市場，也沒使用過拼多多吧。

誠然，拼多多上有很多雜牌，但價格也擺在那里，十幾二十元就能買到不少產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品對很多農(nóng)村人來說，能用能穿就行，至于是不是山寨，基本很少關(guān)心。

也有人說，使用拼多多就意味著消費降級，只有沒有錢才會使用拼多多。

但現(xiàn)實是中國有80%的家庭，人均收入不超過3000元，擁有大學本科學歷以上的中國人，不到4%，還有上千萬的人群還處于貧困戶......

更有意思的是拼多多正式進入市場那年，大眾討論最多的是消費升級，因為也是在那年，很多中產(chǎn)階級跑去日本買馬桶蓋。

顯然，消費升級和消費降級是兩個截然相反的概念，但好像這兩個概念出現(xiàn)在同一時期并不違和。

至于認為拼多多的用戶多是農(nóng)民，事實上，現(xiàn)今越來越多的拼多多用戶是有錢但不算富裕的中產(chǎn)階級。

有數(shù)據(jù)顯示，拼多多的用戶，10個中有7個是25-35歲的女性群體，顯然這個群里多是已婚的中產(chǎn)女性。

生活在大城市的他們，身上背負著巨額的房租、房貸，不論是孩子要上學，家庭開銷，還是朋友聚餐、雙親養(yǎng)老......每一筆都是不菲的支出。

以北京地區(qū)來說，即便很多工薪階層已經(jīng)月薪過萬，但每個月有5-6k的房貸要還，如果家里有小孩，每個月光上幼兒園就得支出3-5k的費用。

這些每月硬性支出，已經(jīng)占據(jù)了夫妻工資的一大半，根本很難有存款，能勉強不負債就很厲害了。

曾經(jīng)在一個論壇上看到這樣一則故事，該故事講的一個女孩使用拼多多的經(jīng)歷。

那女孩表示她剛從中農(nóng)階級解放到中產(chǎn)階級，此前她從來沒有吃過牛排。

一次偶然，她朋友發(fā)來拼多多鏈接，邀請她一起拼牛排。因為她沒有使用過拼多多，也沒吃過牛排的經(jīng)歷，這次她決定和朋友嘗試一番。

牛排拼單后很快就到了，女孩老公也下廚煎好了。她覺得挺好吃的，也對牛排來了興趣，開始去搜索各種相關(guān)信息。

不搜還好，一搜她了解到，上好的牛排都是進口的，而且價格都不便宜，而拼多多的牛排都是拼接牛排。

越搜越惡心，再看完一系類相關(guān)報道后，她決定不再接受拼接牛排的誘惑。

但細心的你肯定也會發(fā)現(xiàn)，拼多多的牛排從下單到吃完，她體驗感一直都很好。

讓她感到惡心的并不是牛排的質(zhì)量，是她百度得到的信息，覺得自己買的便宜貨而感到惡心......

拼多多：做電商我們是認真的。

在618期間，所有電商平臺都在做促銷。

拼多多狂砸百億補貼，做了一次史上最大力度的促銷。全場的iphone降價，差價最大的一款手機比官網(wǎng)便宜2811元。

這次拼多多瘋狂的降價補貼，一度被外界戲稱今年只有拼多多在認真做618。

不過也有用戶產(chǎn)生這樣的疑惑，為何拼多多敢這么砸錢？

大概是黃崢最懂人心，最大力度吸引用戶搶市場。

因為從拼多多角度來看，假設(shè)拼多多補貼一個億，那么淘寶天貓京東想要和拼多多一個價，至少得補貼20個億。

簡單來說，拼多多的商業(yè)邏輯就是其他電商巨頭已經(jīng)建立了品牌信任度，如果也打起補貼戰(zhàn)，它們市場用戶太多，補貼不起。

毋庸置疑，拼多多的價格，肯定是最吸引人的地方，但最令人擔心的就是怕收到假貨。（畢竟網(wǎng)上關(guān)于拼多多山寨的段子影響力太大了）

這也是拼多多極為重視的地方，也讓一直以來拼多多和商家的矛盾不斷，其矛盾點就是假一賠十，對商家的懲罰太重了。

去年，拼多多集中精力在排查假貨，關(guān)閉了超6萬家涉嫌違規(guī)的商家，同時還攔截了超過3000萬個商品鏈接，采用嚴刑峻法去管理售假。

也因為這樣，即便前段時間，美國市場傳出拼多多假冒產(chǎn)品太多，股價跌了近3%。

但在國內(nèi)買家市場，買家們依然風平浪靜，甚至有些買家甚至巴不得來個假貨，假一賠十，獲得高額賠償就賺了。

針對售價，還有玩家還做了測試，決定玩?zhèn)€大的。

在拼多多下單了一雙Yeezy（椰子鞋），價格3000多元（如果是假的，可以索賠3萬多）。

下單后，順豐快遞，兩天不到玩家就收到了鞋。

打開從包裝到做工質(zhì)量再到試穿都還不錯，看不出是否是假貨。

于是他就隨手發(fā)了個朋友圈問廣大圈友們的意見，結(jié)果引來一大片的回應(yīng)。

有朋友說，去潮鞋平臺掛單賣了，如果被退貨，那就說明是假的，真賣掉了也賺了。

也有朋友表示自己也在拼多多買了一雙白椰子，拿回來第一時間找人驗貨了，完全正品，比市面便宜了300+元。

回應(yīng)最多的就是去毒平臺有個免費鑒別服務(wù)，拍照上傳，有人工鑒別師在線服務(wù)。

經(jīng)過一系類的操作，終于等到了結(jié)果，鑒別為真，也就沒有后續(xù)希望索賠的結(jié)果。

或許你也會發(fā)現(xiàn)，身邊有大把的收入穩(wěn)定的人群在群里發(fā)著砍價信息，對拼多多愛不釋手。

因為他們的價值觀里，相比于品牌，更注重性價比，東西能用就行，顯然在這點上滿足了用戶需求。

那么問題來了，你在拼多多上買過東西嗎？

END

撰文 ?情報君

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