好物測(cè)評(píng)
為什么我建議你去拼多多買電視
原標(biāo)題：為什么我建議你去拼多多買電視
如果你時(shí)?；燠E于各大電商平臺(tái)，或多或少都會(huì)發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象，那就是拼多多上的電視真的非常便宜，而其發(fā)起的百億補(bǔ)貼也幾乎成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最低價(jià)代名詞。
對(duì)此，不少消費(fèi)者持懷疑態(tài)度，并提出質(zhì)疑，在拼多多上買電視是不是真的便宜，以及拼多多為什么可以做到這么便宜?
1. 拼多多的電視到底有多便宜?
我們隨機(jī)選取了兩款電視：小米E65A、創(chuàng)維P4 65，對(duì)比了在各大電商平臺(tái)的售價(jià)：
各電商官網(wǎng)顯示，同樣配置的小米E65A，拼多多百億補(bǔ)貼售價(jià)僅為2252元;天貓售價(jià)為2699元;蘇寧緊跟其后，售價(jià)為2799元;京東售價(jià)為3199元，較拼多多高出近千元。
同配置的創(chuàng)維P4 65也是同樣的現(xiàn)象：在拼多多百億補(bǔ)貼售價(jià)僅為2179元;而天貓的售價(jià)為2799元;蘇寧與京東保持一致，售價(jià)均為2999元，同樣較拼多多高出近千元。
結(jié)合以上對(duì)比數(shù)據(jù)與行業(yè)大盤來(lái)看，拼多多的售價(jià)似乎有些離譜，但也不乏其對(duì)電視行業(yè)的預(yù)判。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)彩電零售市場(chǎng)行業(yè)均價(jià)2809元，并預(yù)測(cè)2020年行業(yè)均價(jià)為2735元，且將持續(xù)下降。而這一預(yù)測(cè)也在2020年元春的年初促銷和618年中促銷就得到印證。
數(shù)據(jù)顯示，2020年元春促銷期，中國(guó)彩電市場(chǎng)零售均價(jià)2650元，同比下降13.5%;而2020年618年中大促期間，大尺寸電視低價(jià)再度下探，55英寸1199元、65英寸1899元成為常態(tài)，連75英寸最低價(jià)都首次跌破3000元。
電視均價(jià)的持續(xù)下探已為不爭(zhēng)的事實(shí)，按照拼多多這樣的價(jià)格打法，并未違反行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)則。但同樣的商品，其它平臺(tái)為何能高出近千元，這就十分值得探究，而這也是我們接下來(lái)要著重討論的部分。
2. 這么便宜的電視，拼多多是如何做到的?
拼多多如此探底的價(jià)格，讓消費(fèi)者紛紛真香。在真香底價(jià)的背后，離不開如下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
關(guān)鍵點(diǎn)一：商家運(yùn)營(yíng)成本低
提到商家運(yùn)營(yíng)成本這一點(diǎn)，咱們就開誠(chéng)布公的聊點(diǎn)行業(yè)里的黑幕。
但凡是混跡于各大電商平臺(tái)的商家都清楚，商家在平臺(tái)上賣東西，成本主要包含三大塊：生產(chǎn)、物流和銷售。生產(chǎn)成本就是出廠價(jià)和拿貨價(jià)，主要拼供應(yīng)鏈。但因?yàn)槭且槐P貨，所有電商平臺(tái)基本一樣。
從物流開始，各平臺(tái)開始有了差距。相較于其它平臺(tái)，拼多多為了降低消費(fèi)者的購(gòu)買門檻，都是商家包郵，天貓等平臺(tái)多數(shù)還要消費(fèi)者承擔(dān)部分運(yùn)費(fèi)，所以拼多多的物流成本要高一些。但也正是因?yàn)榘]，造就了訂單量更大，包裹更多，最終形成薄利多銷，而這也變相的在降低商家的運(yùn)營(yíng)成本。
對(duì)作為重頭戲的銷售成本來(lái)講，拼多多則為商家提供了更大的打折空間。
傳統(tǒng)電商事實(shí)上已經(jīng)形成了平臺(tái)—品牌商—消費(fèi)者的權(quán)力次序，其經(jīng)典商業(yè)模式是網(wǎng)絡(luò)商業(yè)房地產(chǎn)——向大品牌商收取流量租金以實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)。這也就意味著品牌商的利益是阿里和京東的首要考量。
而拼多多的邏輯是消費(fèi)者-商品-平臺(tái)，是以人和商品的高效匹配為核心模式。它是典型的以用戶為中心的流量分發(fā)機(jī)制，這種機(jī)制使得價(jià)格降低1塊錢的效果可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于燒錢投廣告;你去研究競(jìng)價(jià)排名的廣告，還不如專心打磨一個(gè)爆款。一個(gè)低價(jià)的爆款沖出銷量后，會(huì)帶動(dòng)全部商品的銷售，這就是很多拼多多商家的策略。
據(jù)了解，這一部分可以為商家節(jié)約15%左右的成本，而這15%就可以直接補(bǔ)貼給消費(fèi)者。
(拼多多商業(yè)模型系統(tǒng)圖)
更為值得注意的是，拼多多針對(duì)銷售額只收0.6%的支付手續(xù)費(fèi)，天貓則需要收5%左右的平臺(tái)抽傭。可以說(shuō)，僅憑借無(wú)抽傭這一要點(diǎn)，拼多多就能拉動(dòng)無(wú)數(shù)陷入高傭金漩渦中的商家參與到拼多多這個(gè)大家庭，為消費(fèi)者帶來(lái)更加物美價(jià)優(yōu)的好貨。
曾有商家透露，極低的商家運(yùn)營(yíng)成本讓他們?cè)谄炊喽嗫梢猿Ｄ昃S持85折，要不是考慮到品牌控價(jià)、被二選一、擾亂經(jīng)銷商體系等潛在風(fēng)險(xiǎn)，很多商家甚至希望在拼多多常年75折甚至7折銷售。
關(guān)鍵點(diǎn)二：拼多多補(bǔ)貼：打掉中間補(bǔ)兩頭
傳統(tǒng)電商在過(guò)去十年，消滅了商品的層層分銷商和經(jīng)銷商，完成了從品牌商-消費(fèi)者的流通環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)。拼多多則延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)的思路，把流程鏈條直接看到第一節(jié)：制造端。
拼多多最初是做生鮮農(nóng)產(chǎn)品期價(jià)，供應(yīng)鏈壓縮也從農(nóng)產(chǎn)品開始嘗試。多多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了將農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直接銷往全國(guó)，做到了極簡(jiǎn)流通。同樣的思維，拼多多運(yùn)用到了消費(fèi)品領(lǐng)域，2018年推出新品牌計(jì)劃，扶持1000家優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，探索出從工廠到消費(fèi)者的新模式。
除此之外，還有一部分就是眾所周知的百億補(bǔ)貼，平臺(tái)直接對(duì)部分單品進(jìn)行定向補(bǔ)貼，拼夕夕變身拼爹爹，真香全網(wǎng)。
關(guān)鍵點(diǎn)三：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，反向定制
從六年前開始，京東、阿里等就都開始提C2M改造供應(yīng)鏈，它們實(shí)質(zhì)擁有的是 對(duì)流量的控制，即可以控制給供應(yīng)鏈按需定制的商品分配多少流量，但定制的商品是否符合市場(chǎng)需求、能否成為爆款都不確定。
拼多多的邏輯是先看消費(fèi)者需求，再以需定產(chǎn)，聚集消費(fèi)者的需求去反向調(diào)整生產(chǎn)，進(jìn)一步影響產(chǎn)品體系。去年在拼多多平臺(tái)上重新煥發(fā)新生的JVC電視就是一個(gè)極好的案例。
拼多多與兆馳股份建立戰(zhàn)略合作——兆馳股份提供生產(chǎn)設(shè)計(jì)一體化能力，JVC的品牌，F(xiàn)UNUI系統(tǒng)提供電視系統(tǒng)和內(nèi)容，拼多多則通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)支撐，反哺給品牌創(chuàng)新產(chǎn)品需求、研發(fā)建議，以及定價(jià)策略等信息，同時(shí)給到流量?jī)A斜。
一款65英寸4K分辨率A+級(jí)別屏幕面板、Mstar64位芯片、8GG存儲(chǔ)、背光模組與屏幕一體化設(shè)計(jì)(帶區(qū)域調(diào)光)的JVC電視機(jī)，僅售1999元，對(duì)標(biāo)同類產(chǎn)品中小米/創(chuàng)維等品牌中的2700-3000元檔位，一度火爆家電圈。
其實(shí)，拼多多和兆馳股份(JVC 電視)去年合作之前，已經(jīng)聯(lián)合中國(guó)制造業(yè)廠商推出超過(guò) 1300 款定制化產(chǎn)品，累積訂單量接近 7000 萬(wàn)單。
寫在最后：
此時(shí)，不知道讀到這里的你，對(duì)拼多多的電視價(jià)格還有什么疑問(wèn)。
市場(chǎng)中，任何人都不能否認(rèn)低價(jià)的吸引力，即誰(shuí)擁有低價(jià)，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)份額。道理都懂，但并非誰(shuí)都能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)，其關(guān)鍵點(diǎn)在于并非要不要選擇低價(jià)，而是能不能便宜。
對(duì)于拼多多的低價(jià)能力，這一點(diǎn)毋庸置疑。專業(yè)人士表示，拼多多敢于打掉中間補(bǔ)兩頭來(lái)壓縮流通環(huán)節(jié)、持續(xù)降低流量成本來(lái)優(yōu)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)以及利用集聚性需求影響產(chǎn)品體系以需定產(chǎn)，將低價(jià)徹底變成一種能力，一條護(hù)城河，別人是學(xué)不來(lái)的。
從商家的低運(yùn)營(yíng)成本到平臺(tái)的補(bǔ)貼，再到以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，采用反向定制策略，拼多多像剝洋蔥一樣，層層剝開并逐層加工，以環(huán)環(huán)緊扣的低價(jià)控制體系，將低價(jià)能力附著在電視價(jià)格中，也通過(guò)補(bǔ)貼、改進(jìn)上游等方式，在電視品類上實(shí)現(xiàn)了正品低價(jià)的心智。
