這是品叔第1539期與你趨勢分享

來源：36氪（ID：wow36kr）文：茉小莉

騰訊要堵住抖音的短視頻社交，抖音要搶了騰訊的電商紅利。

3月26日晚間，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接——多個百萬級以上的抖音號中，出現(xiàn)了購物車按鈕，點擊后便出現(xiàn)商品推薦信息，該信息直接鏈接到了淘寶。

至此，抖音從一款「短視頻消費升級的產(chǎn)品」大步邁向了「消費升級」。此次抖音直通淘寶，可以估測，是今日頭條的既定方案。

左抖音頁面，右淘寶頁面

據(jù)今日頭條員工的一則朋友圈顯示，近日，一款旗袍商品在抖音投放廣告，直接跳轉(zhuǎn)天貓，投放費用3天共600元，轉(zhuǎn)化達6萬多元。求證后得到答復(fù)稱，抖音的確開始測試達人購物車功能。從目前情況來看，品類以服裝為主，還涉及到美妝、樂器、文具、數(shù)碼、美食餐具、IP衍生品等。

具體投放規(guī)則暫不知曉，應(yīng)該為邀請制。

抖音有意無意中，已經(jīng)成了帶貨小能手，首先讓「答案茶」、「土耳其冰淇淋」、「CoCo奶茶」、「宜家冰淇淋」等線下店大排長龍。

其次多款淘寶、天貓的商品也被抖音帶火，連賣家都猝不及防。比如佩琦手表帶奶片糖、妖嬈花、情侶手模、刷鞋海綿、噴錢手槍等。抖音評論中也多有類似評論這是我在抖音被種草的第1632個東西。

而今日頭條在2018年初，上線了服務(wù)電商客戶的工具「放心購」，這算是抖音接入電商的便利和先兆。放心購連接了中小電商和頭條體系各產(chǎn)品矩陣、及相關(guān)自媒體達人，為電商提供精準(zhǔn)廣告解決方案。

營銷內(nèi)容可根據(jù)標(biāo)簽和用戶瀏覽數(shù)據(jù)等，定向投放在今日頭條、抖音、西瓜視頻、悟空問答等各個產(chǎn)品線。據(jù)此前規(guī)則，自媒體達人可以通過放心購，在廣告庫中認領(lǐng)廣告。每成一單獲取相應(yīng)的傭金，傭金比例商戶自行設(shè)置，金額越高越容易被選中。

從內(nèi)容產(chǎn)品的盈利模式，以及達人網(wǎng)紅的生存方式層面，也決定了抖音始終都會走上「網(wǎng)紅電商」這條路，只是時機早晚的問題。此前抖音總經(jīng)理張楠公開表示，抖音是一個事關(guān)「美好感」的產(chǎn)品。的確，從slogan到內(nèi)容和運營，抖音都在營造「美好」感。

而這種美好感，為它帶來了一群追求品質(zhì)感、體驗感的人群，這群新興的視頻消費者，在年齡層、審美能力、消費需求和經(jīng)濟實力上，天然和消費升級的群體趨于一致。

從外部因素上看，近日騰訊、微博對抖音「圍追堵截」，也有可能是導(dǎo)致抖音此次擁抱淘寶，進行反擊的導(dǎo)火索。

騰訊在自己孵化的微視不見起色之后，轉(zhuǎn)而投資了快手。快手與抖音一戰(zhàn)，背后是騰訊、今日頭條對以短視頻、直播為媒介的社交平臺的爭奪。今年兩會期間，馬化騰曾明確表示，正在探索新型社交，關(guān)注短視頻與社交網(wǎng)絡(luò)如何結(jié)合。

而微博與頭條的關(guān)系向來緊張。去年4月頭條上線了微頭條，就被認為劍指微博。同年8月，微博以微頭條非法抓取微博內(nèi)容，竊取用戶信息為由，暫停了與頭條的全部接口和其他合作。

據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)，2018年，抖音的活躍滲透率維持了穩(wěn)定的增長，并且在春節(jié)期間獲得大幅提升，環(huán)比漲幅最高達18%。相比之下，新浪微博app的周活持續(xù)下降。2018年2月下旬，抖音終于超過了微博。

總之，微博、騰訊與抖音之間，已然對立。夾縫中的抖音，或者說今日頭條，如何跑贏他們？和阿里合作，敲山震虎，動一動騰訊和微博的電商奶酪，也許是個不錯的策略。

阿里近年一直在強調(diào)內(nèi)容和社交，和抖音這樣，本來就為淘寶、天貓帶貨的短視頻內(nèi)容平臺合作，無可厚非。順便，一定程度上還能牽制住騰訊在電商方面的步伐。

至于抖音本身，通過和阿里的合作，大邏輯上講，可以減輕管控假貨的精力、給平臺內(nèi)容制作方提供更好的生態(tài)環(huán)境。

達人售賣體系規(guī)范化運營之后，有購買需求的用戶可以直接購買淘寶的商品，而不是在抖友的引導(dǎo)下購買來路不明的產(chǎn)品；通過電商相關(guān)激勵，也可以為抖音達人提供穩(wěn)定的收入來源，維系住平臺的優(yōu)質(zhì)CP力量，畢竟CP也是平臺的核心競爭力之一。

說到底，這又是一場互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的爭斗和博弈。

而對于抖音開通「直達淘寶」功能這件事情，網(wǎng)友們紛紛回復(fù)：

@不想做流氓的文盲

先開始導(dǎo)流到淘寶，之后一旦用戶形成使用習(xí)慣，頭條便開始做自己的電商系統(tǒng)了。

@阿瑋

作為一個國內(nèi)非主流互聯(lián)網(wǎng)受眾，有點擔(dān)心抖音的內(nèi)容向低質(zhì)化批量生產(chǎn)的方向發(fā)展。不過抓住主流受眾很關(guān)鍵，像今日頭條不就low得很富態(tài)么

@銅皮山楂

這次在抖音看到好玩的東西，不用苦于無處購買了，點擊廣告直通淘寶店鋪購買，講真的，這精準(zhǔn)，這轉(zhuǎn)化率看起來有點嚇人。這才是視頻購物的正確打開方式！

@追風(fēng)少年

借助抖音我知道不少景區(qū)火了，土耳其冰淇淋活了，摔碗酒活了，不少玩具也火了

@杰

抖音已經(jīng)失去本來的味道了，現(xiàn)在越來越多段子，15秒的短視頻和抖音這個名字的初衷本就是為了用戶通過一小段音樂用自己的創(chuàng)意與想象力去創(chuàng)作一些精良的作品，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢向快手靠齊！

最后，你希望直通淘寶后的抖音，好好活下去么？還是擔(dān)心出現(xiàn)另一個過度商業(yè)化的微博？

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