隨著下沉市場崛起，9塊9包郵變得越來越多。前些年，我們還只能在淘寶看到，現(xiàn)在，京喜、拼多多等電商平臺甚至都已經(jīng)開辟了9塊9專欄。

9塊9五斤糖心蘋果；

9塊9五斤麻陽冰糖橙；

9塊9一雙拖鞋；

甚至9塊9一副藍牙耳機；

……

那么問題來了，我們平時寄個文件都要8塊10塊，商家把價格定那么低還不虧死去？

其實9塊9包郵之所以盛行，恰恰是因為存在即合理，它有著非常嚴密的底層邏輯在里面。

商家為什么要9塊9包郵？

對商家來說，他們有太多9塊9包郵的需求了，我統(tǒng)計一下，大概可以分為以下5個方面：

第一、清理庫存

客戶違約、高估大促銷量等各種原因都會導(dǎo)致產(chǎn)品過剩。產(chǎn)品多了，庫存壓力就大，而且還占用資金，這時就必須清倉讓貨品和資金流動起來。

所以，有時候商家就會不得已以低價賣貨，利潤是其次，但求收回一部分成本，把倉庫清空出來。這是9塊9包郵的第一個原因。

第二，推廣店鋪

電商平臺對于同類商品的搜索排序，無非就是那么幾個：銷量、價格、好評率，銷量好的商品往往能排在前面。

沒有人會拒絕便宜，9塊9包郵能帶動銷售爆炸式的增長，有的消費者對這家店即使產(chǎn)品不那么好也會給一個好評，這就帶動了商家排名的上升，吸引更多人進店。

同時，這對電商平臺來說更求之不得，9塊9包郵給京喜、聚劃算、拼多多帶來了源源不斷的新用戶，拉新戰(zhàn)斗力爆表，所以平臺也會對這些商品進行流量傾斜。所以，這是9塊9包郵的第二個原因。

第三，爆品引流

不可否認，一部分9塊9包郵的商品很難賺到錢，但它帶來的流量價值卻讓商家受益無窮。

比如消費者進店后還會看看其他商品，很容易就下單了，即餌鉤模式，用9塊9做餌，魚鉤下在其他商品上。再比如，一件商品9塊9包郵，消費者多選幾件的話快遞成本沒有增加，但是毛利卻成倍提升了。

總之，通過9塊9包郵能吸引更多流量，這是它盛行的第三個原因。

第四，惡性競爭，打擊對手

不排除有的商家和同行打價格戰(zhàn)，先以9塊9包郵為噱頭搶占市場。即使一開始是鐵定虧本的，但后期可以迅速積累大批銷量和評價，等到擊垮同類商家后，它就獲得了價格主導(dǎo)權(quán)。此為9塊9包郵的第四個原因。

第五，就是靠9塊9包郵賺錢

賠本賺吆喝的少，事實上大部分9塊9包郵的商家都是通過這種商業(yè)模式在賺錢，據(jù)說要房有房要廠有廠。物流、包裝、原料、人力成本擺在那里，那么他們怎么賺錢的呢？

9塊9包郵怎么賺錢的？

首先，中國很多商品的成本低得超乎你想象

在國外，這也貴、那也貴，一環(huán)一環(huán)疊加，最終導(dǎo)致產(chǎn)品出來后價格高得不可思議。2017年，英國建了一條300公里的高鐵，耗資9200億，整整是中國的20倍！

而在中國，人力便宜、材料便宜，一環(huán)一環(huán)減少，最終帶動了產(chǎn)品價格匪夷所思的低。

這意味著很多商品，它的價格就是幾塊錢，比如一個手機殼、5包裝方便面、小提紙巾，從日用百貨、食品、生鮮，到服飾、母嬰等等。如果你去義烏，就會發(fā)現(xiàn)價格原來可以低到?jīng)]底線，在那里很多東西直接按斤賣。

最直觀的就是蘋果了，我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到蘋果直銷的新聞，其實在原產(chǎn)地，最低價的蘋果是3毛一斤，5毛6毛就能拿到質(zhì)量還不錯的，也就是說5斤蘋果的成本也就是3塊錢左右。

其次，中國的物流成本低到你無法想象

這幾年，中國快遞產(chǎn)業(yè)突飛猛進地發(fā)展，2018年全年包裹量超過500億件，2019年將超過600億。這意味著每天都有億級的包裹在全國各地流通，從而把整條快遞產(chǎn)業(yè)鏈盤活起來了，快遞成本降到了極致。

快遞成本有多低呢？平常我們寄個包裹8塊10塊是沒錯，但對于量大的電商件就完全不同了。

目前，全國快遞單票收入在3塊錢左右，是的，你沒看錯，一個包裹從北京穿越上千公里到上海，只需要3塊錢成本，而且快遞公司還有錢賺。甚至，在個別地區(qū)，比如義烏，快遞戰(zhàn)打到了一塊錢，當然這肯定虧本，但有總部的補貼。

最后，中國的人力成本低到你無法想象

中國大部分地區(qū)的勞動密集型行業(yè)，員工工資都不高，兩三千一個月不錯了，甚至在貧窮地區(qū)，每月給幾百塊錢也會有人上門來給你包貨。

3塊錢的商品+3塊錢的快遞費+1塊錢的人力，9塊9包郵還可以凈賺3塊，這就是它的商業(yè)模式。

雖然一單兩單不賺錢，但是中國14億人口，只要你產(chǎn)品好，每天出個上萬單，一個月也有近百萬利潤。

這就是真正的薄利多銷法則。

舉個例子：

一根吸管售價8厘錢，刨除成本利潤率只有10%，這意味著生產(chǎn)一根吸管，只能賺到8毫錢，也就是0.0008元。

這點蠅頭微利，大部分人都不會放到心上。但義烏一個叫樓仲平的人卻用勿以利小而不為的精神，創(chuàng)造了一個蠅頭微利出奇跡的傳奇，每年利潤幾個億。

從9塊9包郵我們可以看出，當下中國最貴的不是商品，而是流量。同類的商品不管高價賣還是低價賣，只要能抓到老鼠就是好貓。

9塊9包郵的東西能買嗎？

當然可以。

我們以品質(zhì)不錯、給幾大品牌做代工的絲飄紙巾為例，一包紙巾規(guī)則在60-100抽，出廠成本可以做到幾毛錢，一提8包紙巾也不過就是三、四塊錢成本，9塊9包郵，它能賺，你也不虧。

再比如，我們經(jīng)常在超市看到的德力玻璃杯（青蘋果是它的子品牌），主要給國際一線品牌（宜家、沃爾瑪）做代工貼牌，它在可以將一個玻璃杯的出廠價格做到一兩塊錢，而且質(zhì)量還能符合國家標準。9塊9包郵對它來說有利可圖，對我們來說也物有所值。

但是，我們?nèi)匀徊豢纱笠猓匀粫幸恍┒?、三類甚至五類電商做黑心生意，一錘子買賣。它們的如意算盤是即使少部分人退款，但只要大多數(shù)人忍氣吞聲就穩(wěn)賺不賠。

如何鑒別黑五類？

很簡單，9塊9包郵的商業(yè)模式是薄利多銷，你看它銷量大不大，評價好不好，基本上這兩項指標就是靠復(fù)購和口碑撐起來的。

房價占了我們收入的大頭，養(yǎng)娃養(yǎng)狗又去了工資一大部分，沒有試過9塊9包郵的你，要不要也來體驗一下？

好了今天的分享就到這里了，電商之路并不擁擠，只是堅持的人不多。

我是清風(fēng)，電商路上你我同行。