我之前沒怎么在拼多多上買過東西，最近在上面買了個(gè)手機(jī)鋼化膜不到30塊錢，質(zhì)量還不錯(cuò)，我挺滿意的。類似的產(chǎn)品在淘寶，京東上基本都要四五十塊錢。

買的時(shí)候我有花一些時(shí)間去看評價(jià)，以為會有很多差評，結(jié)果評價(jià)都意外地還不錯(cuò)。當(dāng)然我知道里面肯定是有一定的水分的，但能做到這樣，還是有實(shí)力的。

那拼多多上面的商品為什么會這么便宜？原因很簡單：

展開來說：

拼團(tuán)

關(guān)鍵詞在于拼，用過拼多多的人應(yīng)該知道，拼多多會用各種方法，誘導(dǎo)你去拼團(tuán)，拼三五個(gè)人，或十幾個(gè)人，甚至幾十個(gè)人的團(tuán)，拼的人越多越便宜。用拼團(tuán)龐大的需求去購買商品當(dāng)然會便宜很多。

壓低成本，薄利多銷

拼多多做到了比9塊9包郵還低的價(jià)格，市場上批發(fā)都拿不到這個(gè)價(jià)格，拼多多在大批量低成本購入后又低價(jià)格賣出，獲得了雙贏。數(shù)據(jù)顯示，除了一二線城市，我國的三四五線等中等小城市的消費(fèi)者，都傾向于更便宜的貨物。即使這樣拼多多還是能賺到錢的，比如一件小商品，商家每件只賺個(gè)1-2塊，賣個(gè)幾萬件利潤也是非常可觀的。

平臺定位和補(bǔ)貼

拼多多定位就是是小眾人群的交易，尤其是對于價(jià)格價(jià)格敏感人群。平臺上可能農(nóng)副產(chǎn)品、家居用品賣得比較多，這部分商家都是一手貨，自然會便宜很多。

而且拼多多很多活動資源都是簡單明了的要求低價(jià)才能上，最常見的就是秒殺。

拼多多秒殺活動是商家推廣一個(gè)重要渠道，不管是對于新品還是店鋪主推款，一般上了活動，動輒都能日銷千單。而想要通過審核，一般價(jià)格都要壓到最低，甚至虧本賣。

比如這種，明確就是5折：

這個(gè)方法對于新品起量，比起價(jià)格不低的刷單，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

由于拼多多平臺上的商品定位不高，所以他們貫徹的是量大為賺的法則，簡單來說就是賣多了就賺錢。因?yàn)橐环矫婀S成本可以降，另一方面即使降低利潤率還是能掙錢。

1.成本方面

其實(shí)在平臺上，許多低價(jià)爆款的商品多是因?yàn)楣S庫存量大，這些庫存主要來自產(chǎn)能過剩，存貨過多時(shí)，就會導(dǎo)致賣不出去或原本定價(jià)過高賣不動。

以往積壓的庫存，大多只能通過地面渠道，流向鄉(xiāng)村、集市、地?cái)偟鹊?，以幾近乎成本的價(jià)格拋售；而在2016年拼多多出現(xiàn)后，這些庫存逐漸流向拼多多平臺，以稍微高于成本價(jià)的價(jià)格進(jìn)行出售。因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品質(zhì)量還可以，再加上價(jià)格不高，自然會吸引很多買家。因?yàn)榇蠖嗥炊喽嗟目蛻舻谝蛔⒅氐木褪莾r(jià)格。一般一單能賺2-3元，一個(gè)月發(fā)2-3萬單，利潤也是不錯(cuò)的，甚至很多產(chǎn)品都賺到10W+。

2.運(yùn)費(fèi)方面

快遞方面，其實(shí)只要量足夠大，就能拿到很大的優(yōu)惠，甚至送全國一件運(yùn)費(fèi)都只劃到2-3元，更何況有的賣家和快遞有長期合作，可以按月付費(fèi)，就是說在這時(shí)間里無論多少單都是同樣的價(jià)格。

不理解的話，我們舉個(gè)例子：

比如我們經(jīng)常能看到的紙巾、絲襪一類9.9元包郵的產(chǎn)品，假設(shè)一雙絲襪成本才2元錢，快遞費(fèi)3-4元，整體成本不過5-6元錢，所以商家還是有利潤空間的，客單價(jià)雖然不高，但是在客單量帶動下，整體利潤都會提升。

現(xiàn)在越來越多的賣家在拼多多發(fā)展，這也體現(xiàn)了拼多多入駐門檻幾乎為很低，而且包括入住費(fèi)，傭金等全面免除，平臺審核相對寬松，只要保證足夠多的庫存和足夠低的價(jià)格就行，員工規(guī)模，產(chǎn)品品牌等都沒有絕對的要求。

因此，商家只要有物流，有貨源，除去幾個(gè)固定工人就可以在拼多多開店，而打包發(fā)貨這類工作雇傭臨時(shí)工即可，這為許多小微商家節(jié)省了一筆開支，商品的溢價(jià)空間也比較大。

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