為什么買車時銷售員會強烈推薦你貸款，還會告訴你如果貸款的話還可以便宜，但是直接全部付款就不能優(yōu)惠？
為什么賣車顧問一直讓你分期
為什么賣車顧問一直讓你分期買車
無論是買新車還是二手車，銷售都希望買家分期付款，美其名曰是為了客戶著想，讓客戶減輕當下經(jīng)濟壓力，實際上是想賺取貸款的那部分提成
其實銷售賺提成很正常，想多賺錢也很正常，但是在與客戶交流的過程中情商高低很直接的決定了客戶會不會按照銷售的意愿下單！
客戶想少花錢，所以和銷售討價還價！銷售想賺取更多的提成所以想讓客戶辦理分期貸款，這可以說是兩者都在爭取自己利益最大化，當聽到客戶全款的時候很多銷售立馬變臉，有些地方全款買車還要扣銷售提成，所以很多銷售不希望客戶全款買車，而且分期優(yōu)惠比全款力度大很多！
如果可以一個好的態(tài)度接待完一位全款買車的客戶，那么雖然獎金低，但是客戶轉(zhuǎn)介紹就可能源源不斷，因為好的銷售很難得，所以想要短期利益還是長期利益，情商高的看重長期的，目光短期的就會立馬變臉，這種銷售幾乎沒人給他轉(zhuǎn)介紹客戶的！
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