買(mǎi)華為不買(mǎi)榮耀，這現(xiàn)象的確有。

很多人當(dāng)然是基于各自的偏好購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)很正常，但另外一些人，選擇華為而沒(méi)有選擇榮耀，是因?yàn)閷?duì)它們兩個(gè)的誤解。

一個(gè)誤解是，榮耀是華為的子品牌，所以華為牌子的手機(jī)會(huì)更好；還有人會(huì)誤解，榮耀比華為低端，所以不選。

實(shí)際上，這兩個(gè)品牌，有差異，但是質(zhì)量上并沒(méi)有區(qū)分。而之所以華為集團(tuán)下面會(huì)有兩個(gè)手機(jī)品牌，是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)而采用的雙品牌策略。

雙品牌策略嗎？好像不新鮮。

但是縱觀整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)，能像華為榮耀這么成功的，屈指可數(shù)。

我們看counterpoint2019年第三季度，華為榮耀加起來(lái)在中國(guó)區(qū)銷(xiāo)量占比46%，華為單品牌占比26% 榮耀單品牌占比20%，第三名小米占比14%，落后榮耀一大截。2020年2月，榮耀頂住了沖擊，單品牌出貨量依然位居中國(guó)第二名。

雙品牌策略中隨便挑一個(gè)出來(lái)都是行業(yè)頂級(jí)的存在，這時(shí)候去討論華為榮耀的區(qū)別，就是很有趣的話題了。

我們從宏觀來(lái)看，雙品牌既要保持競(jìng)爭(zhēng)，又要保持獨(dú)立，在市場(chǎng)發(fā)展中各司其職，完成戰(zhàn)略上的任務(wù)。

在這個(gè)前提下，有良性的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，避免惡性?xún)?nèi)耗，做到1+1＞2的效果，這可以說(shuō)是史詩(shī)級(jí)的公司管理難題。

在了解這個(gè)挑戰(zhàn)難度的前提下，我們?cè)賮?lái)看這個(gè)問(wèn)題，就充滿(mǎn)了樂(lè)趣。

在解答這個(gè)問(wèn)題之前，我想先給大家分享一次我的探店經(jīng)歷。

成都最高端的商圈太古里里面，就有兩家華為和榮耀的旗艦店。

品牌旗艦店是最能體現(xiàn)品牌差異的地方了。

首先從選址來(lái)看，華為選址在太古里的正中心，裝修樸素大氣，中間的展示桌往里排開(kāi)，左右分別是生態(tài)產(chǎn)品的陳列和智慧屏體驗(yàn)區(qū)。

而榮耀選址在太古里的后面，量子光一層，旁邊是一個(gè)極限運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地，經(jīng)常晚上都會(huì)有一群人在這里玩滑板。

店面外玻璃是冷色調(diào)的，店內(nèi)主色調(diào)和新版logo配色相似，到處都是充滿(mǎn)了活力的裝修元素。

產(chǎn)品的展示桌也特別做了曲線，彰顯年輕的性格。

進(jìn)店后的體驗(yàn)更是完全不同。

華為店員身著紅色工作服，服務(wù)態(tài)度端端正正，不越雷池。

榮耀店員身著黑色工裝，胸前一個(gè)大大的榮耀logo，看到我在看產(chǎn)品，上來(lái)就和我攀談，了解我對(duì)產(chǎn)品的需求后，就開(kāi)始和我聊他對(duì)產(chǎn)品的見(jiàn)解，把自己的好惡和客戶(hù)一起交流。

這其中客戶(hù)體驗(yàn)的不同，就可以很好地展示榮耀和華為在品牌上的不同。

榮耀是面向年輕人的科技潮牌，所以選址更貼近年輕人中流行的極限運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，店面裝修更有活力，店員面向心態(tài)開(kāi)放的年輕人，也有更大的交流空間。坦白的溝通風(fēng)格也可以讓年輕消費(fèi)者更有親近感。

而華為則是想要打造全球領(lǐng)先的頂尖科技品牌，在渠道策略上就要更老派一些，希望給客戶(hù)更穩(wěn)重的感覺(jué)。

品牌的定位也會(huì)直接反映到產(chǎn)品定義上。

同樣是1+8+N，榮耀的手機(jī)作為核心，設(shè)計(jì)就要大膽得多，這一代數(shù)字旗艦直接將重新設(shè)計(jì)后的品牌logo印在后殼上的操作就非常大膽有趣，這不是典型的后殼設(shè)計(jì)思路，如果不是頭部品牌，真不敢輕易這么干。

我們換個(gè)角度來(lái)想，華為把菊花標(biāo)的logo放大印在后殼上，不僅奇怪，從美學(xué)上也是無(wú)法接受的。

所以后面一些需要印logo的地方，華為會(huì)選擇印上HUAWEI，但總得來(lái)說(shuō)很難想象華為在設(shè)計(jì)上做這種大膽的嘗試。

所以這樣的話，我們就可以理解榮耀重新設(shè)計(jì)logo的動(dòng)力，榮耀想把統(tǒng)一的logo印到所有的產(chǎn)品上，加強(qiáng)用戶(hù)認(rèn)同感的同時(shí)，也是一種更加張揚(yáng)的品牌印象，更加地青春化，時(shí)尚化。

同時(shí)我們還可以看到，榮耀會(huì)和一些品牌做跨界科技潮牌的聯(lián)動(dòng)，比如木九十，CHERRY，密扇等等。

這些都是瞄準(zhǔn)了這些品牌的用戶(hù)畫(huà)像與榮耀有交叉，希望更多地吸引這些用戶(hù)來(lái)關(guān)注榮耀，也和這些品牌進(jìn)行互相賦能。

當(dāng)然，雖然在品牌上，榮耀和華為堅(jiān)定地走差異化的策略，但是二者在技術(shù)層面上，卻是共享的。

比如二者在1+8上用的都是統(tǒng)一的協(xié)議和麒麟A1芯片進(jìn)行鏈接。

圍繞NFC展開(kāi)的一觸即傳策略完全一致，+N上也都用的是Hilink協(xié)議。

所以榮耀華為在戰(zhàn)略方向，技術(shù)路線上，都是高度統(tǒng)一一致的。

榮耀HONOR life發(fā)布會(huì)上講述的平板智慧屏音響，眼鏡，手表，車(chē)機(jī)，耳機(jī)，PC八大入口的故事，就是基于榮耀華為技術(shù)層面上上的共享。

榮耀給我最大的驚喜，是magic一代帶來(lái)的。

從那臺(tái)概念機(jī)開(kāi)始，我就覺(jué)得榮耀開(kāi)始走一條真正獨(dú)立的道路了。

那時(shí)候的華為產(chǎn)品體系容不下這款標(biāo)新立異的產(chǎn)品，華為系更多求穩(wěn)求勝，極少冒險(xiǎn)。

榮耀敢接，它要拼，要搏，需要有一個(gè)大家對(duì)榮耀另眼相看的窗口。

榮耀最后接納了它。

現(xiàn)在看來(lái)，在2016年年底發(fā)布的榮耀magic是非常超前的。

比如結(jié)合紅外攝像頭的面部識(shí)別功能，劉海的OV是在2017年年中開(kāi)始做的，大家都知道是為了跟隨iPhone X。

榮耀magic在2016年年底就在做這件事情了，并且用于一些信息安全的場(chǎng)景。榮耀magic可以智能識(shí)別信息，還可以根據(jù)聊天內(nèi)容選擇智能回復(fù)——這一切都是發(fā)生在本地處理器上的。一年之后，MIUI9才跟進(jìn)了相應(yīng)的功能。

榮耀品牌有著強(qiáng)烈的探索欲望，這是榮耀的基因，我相信以后榮耀可以給年輕人帶來(lái)更多驚喜的產(chǎn)品。

品牌這東西，說(shuō)起來(lái)有些玄，有些形而上，但它影響著產(chǎn)品方方面面。

沒(méi)有品牌是憑空生出來(lái)的，特別在消費(fèi)電子領(lǐng)域，品牌是需要多代產(chǎn)品迭代，長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，從戰(zhàn)略層面去塑造的內(nèi)容。

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，榮耀在2017年銷(xiāo)量成為線上渠道第一，同時(shí)線上線下銷(xiāo)量達(dá)到1：1的比例。

從這時(shí)候起榮耀擺脫了互聯(lián)網(wǎng)品牌的既有印象，開(kāi)始有了全渠道的影響力，整個(gè)產(chǎn)品和品牌開(kāi)始快速拉升。

榮耀的今天是一步一步走過(guò)來(lái)的，成功不是某一個(gè)瞬間做對(duì)了某個(gè)選擇，而是在無(wú)數(shù)個(gè)瞬間做對(duì)了選擇積累起來(lái)的。