汽車在我們的日常生活中已經(jīng)變得十分常見，人們的生活也越來(lái)越離不開汽車，相信很多朋友都在考慮買一輛車，但是現(xiàn)在汽車市場(chǎng)車型多種多樣，買車畢竟是一個(gè)大物件，一筆大支出，不是去菜市場(chǎng)買菜，買菜還能討價(jià)還價(jià)，畢竟誰(shuí)家的錢都不是大風(fēng)刮來(lái)的，一輛十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的價(jià)格，不得讓大家好好考慮考慮，但是你要是學(xué)會(huì)了四句話，就能讓你在買車的時(shí)候省下一筆錢。

砍價(jià)直接問核價(jià)

前一段時(shí)間，有一個(gè)顧客去店里買車，圍著4S店看了一圈，看上了新款的奧迪A6L，經(jīng)過好一番的砍價(jià)，4S店無(wú)可奈何給他優(yōu)惠了3萬(wàn)，那時(shí)他看中的是一款中高配的奧迪A6L，裸車價(jià)格在60萬(wàn)隨從，當(dāng)4S店給他介紹完這款車的大致情況后，他直接問了一句，你們手里的核價(jià)是多少，什么是核價(jià)，核價(jià)可以理解為4S店能接受的最低價(jià)格，當(dāng)消費(fèi)者說出這句話的時(shí)候，4S店就會(huì)很緊張，這樣在砍價(jià)的時(shí)候，就能夠獲得優(yōu)惠了。

表明自己的買車意愿

第二句就是我想買這款車，很多人覺得，這樣直接說了自己的想法，那銷售員還不得坑你呀，這樣一來(lái)，還能取得優(yōu)惠嗎，其實(shí)不然，當(dāng)你表面你的買車意愿后，銷售員就更愿意同你交談了，這樣也容易取得優(yōu)惠。

進(jìn)行對(duì)比，給銷售員緊迫感

第三句是，我對(duì)比過其它車，像你如果打算看奧迪車，你完全可以說我還看中了奔馳E200L，你有和其它車進(jìn)行對(duì)比，既能讓銷售員明白你要買車，可是并不是這一個(gè)挑選；也可以和其他4S店對(duì)照，別人的價(jià)格比你們要優(yōu)惠，還送服務(wù)，如許一來(lái)，讓銷售員有一種緊迫感，為了沖業(yè)績(jī)，銷售員一定會(huì)以最大的優(yōu)惠留住你這個(gè)客戶。

心理博弈戰(zhàn)術(shù)

第四句就是這個(gè)價(jià)格不合適，我在考慮一下，砍價(jià)本身就是心理博弈，看誰(shuí)能夠打贏這場(chǎng)心理戰(zhàn)，但是說完這句話后，直接頭也不回的走就行了，不要給銷售員一種戀戀不舍的感覺，不然，就白費(fèi)了，因?yàn)殇N售員肯定會(huì)再聯(lián)系你，給你打電話，你們?cè)僬劦膬r(jià)格肯定是比在店里的時(shí)候優(yōu)惠很多的。

前一段時(shí)間，有一個(gè)顧客去店里買車，圍著4s店看了一圈，看上了新款中高配的奧迪a6l，裸車價(jià)格在60萬(wàn)隨從，當(dāng)4s店發(fā)賣介的核價(jià)是多少？ 核價(jià)可以理解輛車最多能砍多少呢。也可以和其他4s店對(duì)照，別人的價(jià)格比你們要優(yōu)惠，還送服務(wù)，大的優(yōu)惠留下你這一個(gè)意向客戶。 第四句就是這個(gè)價(jià)格不合適，我在考慮一下，砍價(jià)本身就是心理博弈，這時(shí)候是比在店里的時(shí)候優(yōu)惠很多的。