請問沙發(fā)這些家居在網(wǎng)上買會比實體店里便宜嗎？

謝邀！

先上結(jié)論，會便宜，而且很長一段時間都是如此。

利益相關(guān)，從事家居制造業(yè)十一年，負責(zé)過質(zhì)檢，采購，跟單，銷售，運營，招商。服務(wù)過多家國內(nèi)和國際一線品牌，我的前東家有美式的行業(yè)龍頭美克，國內(nèi)最高端的床墊品牌慕思，歐洲最大的家具品牌natuzzi。服務(wù)過的代工廠為IKEA，Ashley等行業(yè)巨頭代工。接觸的供應(yīng)商遍布全球20多個國家和地區(qū)。希望用自己的一點經(jīng)驗，給消費者一點幫助。

分析一下投入就可以知道。

作為一個家具銷售商來說，

開一個200平中等規(guī)模的店。租金80一平一個月，店鋪裝修和軟裝配飾15w，上貨10w，這樣第一年的投入就是45萬左右。還沒有計入人工開銷。

開一家淘寶店，上架60個商品，800一件的拍攝費用。5萬左右。開淘寶店可以0庫存不用上貨。直接去廠家拿產(chǎn)品拍照。這里我們姑且算搬運費一件400，就是不到3萬。不算人工開銷，投入8萬左右。天貓店會多6萬服務(wù)費。就是14萬

按兩年回本，同樣100個客戶的情況，實體店消費者需要分攤的成本是4500，淘寶店需要分攤的成本是800到1200。如果是1000個客戶的情況，實體店消費者分攤的成本是450，淘寶店是80-120。那么問題來了，什么樣的家具店兩年可以服務(wù)1000個客戶。反正我從業(yè)十一年。除了做床墊的，其他的類目我沒見過。然而對于淘寶或天貓店來說，1000個客戶不過是剛剛開始。

不考慮極端情況（真假參半的倒閉清貨，血虧打折，品牌清倉，總裁簽售等等大部分情況當(dāng)做商家常規(guī)廣告就好），實體家具店在現(xiàn)在的這種流量和物業(yè)房租成本之下，同品質(zhì)產(chǎn)品是沒有辦法比線上更便宜的。

另外一個方面，實體家具店的定價和銷售習(xí)慣還處于上個時代。

不知道這樣的消費場景是不是很熟悉，

導(dǎo)購：原價98000，特價38888。

客戶：這么貴啊，

導(dǎo)購：您誠心要么，誠心要我去申請折扣，29999。

客戶：我再看看，

導(dǎo)購：別走，價錢好談。

定價不透明，客戶買東西要憑感覺去砍價，為什么會這樣，根本原因還是在于線下客流有限，一人一價是常態(tài)。那不喜歡還價的消費者怎么辦。

在淘寶上基本不會有這樣的情況發(fā)生，價格虛高的產(chǎn)品，根本沒有流量。商家自覺會定一個合理的銷售價格，雖然也可能貴，但是客戶的感覺是公平。不用費腦子去還價了。

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歡迎關(guān)注我，教你選家具。

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