京東自有品牌農(nóng)產(chǎn)品布局加速以惠尋為抓手錨定“高性價(jià)比”細(xì)分市場(chǎng)

農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)持續(xù)融合發(fā)展背景下，京東自有品牌惠尋加速布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。在2022年豐收節(jié)期間，惠尋正式與東北的盤錦、五常展開數(shù)字化種植基地合作，助力本地水稻增收增產(chǎn)并擴(kuò)大市場(chǎng)銷路。

惠尋是京東于2019年推出的高性價(jià)比產(chǎn)品品牌，以直連兩端、縮短鏈路的差異化模式，大大縮減產(chǎn)品生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)、加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率，并讓利上游廠商和終端消費(fèi)者。

惠尋123賦能計(jì)劃讓好貨有好市場(chǎng)

作為黑土地上大糧倉(cāng)，東北大米產(chǎn)業(yè)帶一直是我國(guó)重要糧食產(chǎn)區(qū)，其中遼寧盤錦大米和黑龍江五常大米均列入國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。隨著人們生活水平的提高，廣大消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)東北大米的需求量正在逐步增加。

此次惠尋與盤錦、五常進(jìn)行種植基地合作，基地將用雙控+服務(wù)建設(shè)大基地，結(jié)合當(dāng)?shù)丶昂献鞴S在水稻種植方面優(yōu)勢(shì)，集成先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)化水稻品種結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品質(zhì)量。

為了讓產(chǎn)地好貨有好的市場(chǎng)，惠尋推出123產(chǎn)業(yè)賦能計(jì)劃。其第一步是幫助合作工廠完成生產(chǎn)流程規(guī)范化、建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及電商能力搭建；第二步是爆品打造，提升收益和單個(gè)SKU效益；第三步是通過(guò)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，協(xié)同產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，致力于打造地方城市名片。

盤錦會(huì)友繼剛米業(yè)是一家受益于123賦能計(jì)劃的合作工廠，企業(yè)負(fù)責(zé)人吳明哲是一名95后年輕人。吳明哲畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)做起家中米廠的廠長(zhǎng)，目前已經(jīng)把傳承三代的米廠發(fā)展為盤錦市銷售額最大的公司，并且和當(dāng)?shù)匕傩蘸炗喓贤唵芜_(dá)25,000畝。

2022年1月，吳明哲的公司與惠尋正式展開合作，合作之初，產(chǎn)品單月銷售量幾萬(wàn)單，到6月份，單月銷售量已經(jīng)穩(wěn)定在百萬(wàn)單。

通過(guò)和惠尋合作，我們提升了很多?；輰椭覀円黄饍?yōu)化質(zhì)量管控流程，提升售前、售后的客戶滿意度。既滿足了客戶對(duì)物流時(shí)效、消費(fèi)體驗(yàn)、不同包裝規(guī)格等方面的需求，我們也通過(guò)惠尋與更多用戶實(shí)現(xiàn)‘對(duì)話’，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定義，使我們的產(chǎn)品更符合當(dāng)代消費(fèi)者需求。吳明哲說(shuō)。

京東集團(tuán)副總裁、惠尋業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人湯恒晟認(rèn)為，惠尋對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行布局有著明顯優(yōu)勢(shì)，首先在于用戶能力觸達(dá)；其次是品牌背書；最后是在供應(yīng)鏈上賦能，把用戶、市場(chǎng)信息給到合作伙伴，讓他們快速做出響應(yīng)和調(diào)整。

在我國(guó)很多地區(qū)的大米、糧食、農(nóng)產(chǎn)品，只有產(chǎn)地概念，但是品牌的概念并不是特別強(qiáng)。京東希望通過(guò)自有品牌與地方一起努力，幫助產(chǎn)品慢慢從產(chǎn)地型變成品牌型，讓行業(yè)發(fā)展變得更加良性競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)加速布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，目前，京東自有品牌已布局五常大米產(chǎn)業(yè)帶、遼寧大連海參產(chǎn)業(yè)帶、云南咖啡茶產(chǎn)業(yè)帶、盤錦大米產(chǎn)業(yè)帶、貴州白酒產(chǎn)業(yè)帶、宿遷白酒產(chǎn)業(yè)帶等多個(gè)農(nóng)業(yè)和食品產(chǎn)業(yè)帶。

京東集團(tuán)副總裁、京東自有品牌惠尋業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人湯恒晟

直連兩端、縮短鏈路讓利消費(fèi)者

憑借京東扎實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，惠尋通過(guò)深度挖掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈潛能，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際需求定義產(chǎn)品，去除中間環(huán)節(jié)，直連工廠極致壓縮成本，為用戶提供低價(jià)不低質(zhì)的產(chǎn)品。

同時(shí)，惠尋與SGS、TUV等國(guó)際知名三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過(guò)實(shí)地驗(yàn)廠、質(zhì)量體系共建、大貨全檢、不定期抽檢等多元化質(zhì)量管控方式，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障用戶購(gòu)物體驗(yàn)。

為了讓用戶能獲得實(shí)惠。湯恒晟介紹，通過(guò)直連兩端、縮短鏈路的差異化模式，不需要把合作伙伴的利潤(rùn)壓低，而是以提升產(chǎn)業(yè)效率的方式，減少中間環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)通過(guò)在產(chǎn)品打磨上精準(zhǔn)滿足用戶需求，又可以進(jìn)一步提高運(yùn)營(yíng)效率。

湯恒晟表示，在過(guò)去幾年里，隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展和變化——對(duì)性價(jià)比有要求的用戶越來(lái)越多。他們強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，對(duì)品質(zhì)也更加有要求。因此，惠尋將自身定位為高性價(jià)比市場(chǎng)的品質(zhì)消費(fèi)引領(lǐng)者，來(lái)服務(wù)這些用戶，目前保持了相對(duì)不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭。

快速響應(yīng)市場(chǎng)需求成零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

惠尋的產(chǎn)業(yè)賦能下，給合作伙伴帶來(lái)了變化，首先是實(shí)實(shí)在在的生意和訂單。例如：黑龍江五常市的地大農(nóng)業(yè)，在2020年底與惠尋正式合作，主打產(chǎn)品惠尋珍珠米僅上架2天就銷售了3萬(wàn)單，隨后，又達(dá)成了10天銷售13萬(wàn)單的好業(yè)績(jī)。

其次，是讓合作工廠生意模式發(fā)生變化。從過(guò)去基于分銷體系的傳統(tǒng)線下模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閺墓S直接到用戶的模式，中間環(huán)節(jié)變少，這也要求供應(yīng)鏈的敏捷性更強(qiáng)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

湯恒晟把供應(yīng)鏈劃分為三個(gè)階段。第一階段叫可靠性，也就是產(chǎn)品能按時(shí)間和品質(zhì)約定交付；第二階段叫敏捷性，即非?？斓捻憫?yīng)市場(chǎng)需求；第三階段叫創(chuàng)造性，就是供應(yīng)鏈在產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，能持續(xù)響應(yīng)用戶需求。

湯恒晟認(rèn)為，自有品牌惠尋已跨過(guò)穩(wěn)定性階段，現(xiàn)在處在敏捷性和創(chuàng)造性階段。這些變化給合作伙伴帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。我們可以看到我們合作伙伴，不管是在物流、服務(wù)方面，包括產(chǎn)品定義上面比以前都要快很多。他說(shuō)，這也是零售行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。