作者簡(jiǎn)介

何煜

資深翡翠收藏家

北京電視臺(tái)特約嘉賓

國(guó)檢翡翠收藏北京中心文創(chuàng)人

緬甸中文網(wǎng)特約供稿專家

人人都想買到既好又便宜的商品,這個(gè)是人之常情。商家要獲得利潤(rùn)也無(wú)可厚非。翡翠的單件成品價(jià)位可以從幾十元到過億元,價(jià)位區(qū)間相差很大。

影響翡翠價(jià)格的因素有好多，如果只是越便宜越好，地?cái)偵匣蛘咝〉纳碳屹u的翡翠可能才幾十元，而且也確實(shí)是A貨翡翠，但是品質(zhì)就是玉石行里說(shuō)的磚頭料而已，為什么叫磚頭料？就是在緬甸當(dāng)?shù)囟疾粫?huì)把它當(dāng)成翡翠來(lái)出售，只是當(dāng)成蓋房子用的磚頭而已。這樣的翡翠在某種程度上，業(yè)內(nèi)認(rèn)為都不應(yīng)該算作是翡翠。

對(duì)于高檔的翡翠，價(jià)格又不是普通消費(fèi)者能問津的。大多數(shù)消費(fèi)者面臨購(gòu)買的翡翠，應(yīng)該是中高端的佩戴級(jí)別的翡翠飾品。但翡翠做為寶石級(jí)別的玉石之王，是不能用便宜來(lái)衡量，一分錢一分貨，我覺得用性價(jià)比高來(lái)衡量比較合適。所以如何買到性價(jià)比高的翡翠，也算是翡翠愛好者必須掌握的一門學(xué)問了。

那如何買到性價(jià)比高的翡翠呢？消費(fèi)者獲得翡翠的渠道就起到了決定性的因素。我們排除買到B或者C貨的翡翠，就以大家都買到A貨翡翠來(lái)說(shuō)?？梢苑譃閺漠a(chǎn)地購(gòu)買，從翡翠集散地購(gòu)買，從商場(chǎng)購(gòu)買，從微商手里購(gòu)買，還有就是從業(yè)內(nèi)專家手里購(gòu)買幾種。

1、 從產(chǎn)地購(gòu)買：其實(shí)這個(gè)很不現(xiàn)實(shí)，就連很多翡翠行里的業(yè)內(nèi)人士也不是人人都有機(jī)會(huì)去緬甸購(gòu)買翡翠毛料，更何況普通的消費(fèi)者呢。對(duì)于翡翠原產(chǎn)地緬甸來(lái)說(shuō)，只能是業(yè)內(nèi)人士采購(gòu)的地方，緬甸買賣翡翠，更多的是考察經(jīng)濟(jì)實(shí)力，專業(yè)實(shí)力。很多原始毛料拍出比起拍價(jià)高幾百倍的價(jià)格是常有的事。所以說(shuō)產(chǎn)地的東西不見得就是最便宜的，反而是考驗(yàn)人的地方。

2、 從翡翠集散地購(gòu)買：集散地最大的好處就是選擇性比較多，各種品質(zhì)，各種題材的翡翠成品應(yīng)有盡有。價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，但也僅僅是相對(duì)來(lái)說(shuō)。如果是商家進(jìn)貨，成手的拿貨。價(jià)格會(huì)低很多，如果只是購(gòu)買一個(gè)自己喜愛的翡翠，在翡翠集散地很難把價(jià)位降到很低，有的時(shí)候比在商場(chǎng)買到的還要貴。

這還是在你有一定翡翠知識(shí)的前提下，再加上集散地的零售量小，基本以批發(fā)為主，攤位費(fèi)和差旅費(fèi)都會(huì)均攤到成品中，所以零售的成品價(jià)格就會(huì)上去。

3、 從商場(chǎng)購(gòu)買：如果消費(fèi)者沒有較多的時(shí)間去了解翡翠，只是需要翡翠飾品，那么在商場(chǎng)購(gòu)買可以買個(gè)踏實(shí)。但缺點(diǎn)就是價(jià)格貴，就算是搞活動(dòng)打折，價(jià)格也是不菲。這個(gè)很好理解，場(chǎng)地費(fèi)、人工費(fèi)、宣傳的費(fèi)用等等翡翠之外的費(fèi)用都會(huì)加在消費(fèi)者身上。畢竟商家還要看到利潤(rùn)。

4、 從微商手里購(gòu)買：現(xiàn)在微商已經(jīng)成為了一種主流形式，中國(guó)已經(jīng)引領(lǐng)了電商時(shí)代，這是人類的進(jìn)步。從微商手里購(gòu)買翡翠這種奢侈品，有兩個(gè)問題大家需要知道，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，他們的利潤(rùn)是微薄的，并不是像大家想象那樣，半年不開張，開張吃半年。

有的時(shí)候并不是微商欺騙消費(fèi)者，而是他自己都不知道這個(gè)東西到底到什么品質(zhì)，到底好不好。消費(fèi)者買這樣的東西就要看個(gè)人的運(yùn)氣了。微商興起的時(shí)間還很短，市場(chǎng)也不是很規(guī)范。微商在某種程度上消費(fèi)的其實(shí)就是個(gè)人的信譽(yù)度，雖然會(huì)把供貨商和商家的利潤(rùn)加到消費(fèi)者身上，但價(jià)格也比在商場(chǎng)買到的翡翠價(jià)格要便宜不少。

但有個(gè)大的前提就是這個(gè)微商的誠(chéng)信度要足夠。目前，大多數(shù)微商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信在市場(chǎng)中的價(jià)值，正在積極努力的為自己的誠(chéng)信在奮斗，規(guī)范行業(yè)自律性，總體來(lái)說(shuō)，微商群體出現(xiàn)利好的局面。

5、 從行業(yè)行家手里購(gòu)買：首先要說(shuō)一點(diǎn)，翡翠行里的行家絕對(duì)不是自己說(shuō)是專家就行了，行業(yè)內(nèi)部的行家大多都會(huì)經(jīng)過十幾二十年的積累才獲得了大家的認(rèn)可和信任。

他們了解進(jìn)貨的渠道，市場(chǎng)的價(jià)格，加工的程序，并且無(wú)數(shù)次親身經(jīng)歷了從原始毛料到成品的加工過程。很多業(yè)內(nèi)的行家本身就是翡翠的經(jīng)銷商。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)檠矍暗男±艞壎嗄陙?lái)積累的信譽(yù)，所以不會(huì)賣假貨，價(jià)格也相對(duì)公道。

由于專業(yè)知識(shí)的豐厚，業(yè)內(nèi)專家手中的翡翠成品率也相當(dāng)?shù)母?，這間接也降低了翡翠的成本。所以他們手里的翡翠制品大多是性價(jià)比超高的。隨著市場(chǎng)的變化，現(xiàn)在更多的業(yè)內(nèi)行家也采取了電商銷售的形式，也很大程度上解決了消費(fèi)者買不起、不敢買的問題。

最后要說(shuō)的是，新手看價(jià)格，老手求質(zhì)量，騙子沒成本，大家都在拼智商。如果你在乎的是品質(zhì)，就請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果你想要的是便宜，請(qǐng)不要妄想有好的品質(zhì)。沒有人會(huì)傻到開高價(jià)，把老客戶往外推！黃金有價(jià)，信玉無(wú)價(jià)，成交僅僅是個(gè)開始，服務(wù)永無(wú)止境！一分價(jià)錢 一分貨是恒古不變的硬道理！如果你有心想入手一件與自己結(jié)緣的翡翠，一定要想想自己要從哪個(gè)渠道來(lái)購(gòu)買，因?yàn)檫@是你買到性價(jià)比高的翡翠制品的大前提。翡翠玩的是文化，過于看重價(jià)格，不重視品質(zhì)也是翡翠消費(fèi)者的一個(gè)大忌。