“大雪”剛過卻穿上了短袖，寒潮即將來臨，你還會考慮買羽絨服嗎？
冬天的進(jìn)度條又倒退了，大雪節(jié)氣剛過，杭州的最高氣溫卻沖上20多度。這個暖冬，羽絨服出場的機(jī)會太少了。
今天中午，杭州街頭竟然還有穿短袖的人。有橙友在逛街時發(fā)現(xiàn)了羽絨服的特價店：剛?cè)攵?，冬裝就在搞特價了，這羽絨服怎么賣得出去？
了天氣的因素，今年羽絨服也頻頻被消費(fèi)者吐槽： 誰會買千元以上的國產(chǎn)羽絨服？
羽絨服漲價把市場讓給軍大衣等話題先后沖上熱搜。
從知名品牌的銷量來看，經(jīng)歷了前些年的高速增長，至少在這個冬天，羽絨服不香了。
賣一件算一件，進(jìn)貨價加100元就拿走
數(shù)日前，杭州大馬弄有服裝店的櫥窗上掛起了：羽絨服大降價的橫幅，這兩天橫幅已換成手寫的大字：精品羽絨服199元起。
根據(jù)店員介紹，2折的羽絨服是一款輕薄款的男款羽絨服，其它厚款羽絨服也有不同程度的折扣。他說：店內(nèi)特價活動是根據(jù)總公司的要求，就這兩個月的情況來看，折扣主要就是圍繞羽絨服。
只是最近一陣子杭州的氣溫普遍較高，折扣對銷量的刺激也比較有限，進(jìn)店的消費(fèi)者看得多買得少。一位大伯被門口的特價廣告吸引進(jìn)店，他說自己是這家店的老客戶了，聽說下周溫度要降到零下，活動力度合適的話就想買一件。
小夢在中山北路賣女裝已經(jīng)5年了。她明顯感覺到今年羽絨服的行情比往年都差，不少個體服裝店都在低價清貨。
她說，雖然冬天剛過半，但羽絨服銷售的黃金期已經(jīng)快要結(jié)束了，往年的11月、12月是商家沖冬裝銷量的時候，再往后就是盤貨清倉了，尤其是對我們這樣的街邊店。
好在她今年準(zhǔn)確預(yù)判，沒有訂幾款新貨，現(xiàn)在庫存不多，賣一件算一件，進(jìn)貨價加100元就拿走。
在武林銀泰，某快消時尚品牌的門店里，模特身上套的是毛衣套裝。店員透露，因?yàn)樘鞖獠粔蚶?，今年冬天賣得最好的還是毛衣開衫。對很多年輕女孩來說，開衫、皮衣等輕薄有型的外套更具有時尚搭配的屬性。羽絨服的特點(diǎn)是輕和暖，很實(shí)用，但不到很冷的時候不會穿。
在特價區(qū)，前兩年的舊款羽絨服正在清倉甩賣，折扣力度很大。店員介紹，去年的男款羽絨服參與3件5折優(yōu)惠，還有一款女裝羽絨服標(biāo)價179元，甚至比店內(nèi)的一些配飾更便宜，還能繼續(xù)參與店內(nèi)其他折扣活動。
羽絨服巨頭的日子都不太好過
羽絨服銷量上不去，還因?yàn)楦偁帉κ侄嗔恕Ｓ绕涫窃谔鞖獠荒敲蠢涞那闆r下，羽絨服的保暖性優(yōu)勢無法提現(xiàn)，只能和夾克、搖粒絨，以及今年大火的沖鋒衣在同一起跑線上競爭，優(yōu)勢并不大。
百度指數(shù)顯示，今年以來，沖鋒衣日均搜索反超羽絨服。面對沖鋒衣的銷量沖擊，專業(yè)羽絨服品牌紛紛選擇了打不過就加入。波司登、北面、鴨鴨等品牌今年都推出了三合一沖鋒衣羽絨服，把沖鋒衣的廓形版型和三防面料作為新的賣點(diǎn)。
波司登門店里，模特身上已經(jīng)換上了新的主推款式，不過店內(nèi)比較冷清。店員介紹，今年賣得最好的還是三合一沖鋒衣羽絨服，一件衣服兩千出頭，羽絨內(nèi)膽可拆卸，相當(dāng)于兩件衣服了，能適應(yīng)全年三季的氣候。
只不過，即使套上沖鋒衣的殼，主營羽絨服的波司登還是面臨增長放緩的局面。根據(jù)波司登上周發(fā)布的財(cái)報(bào)，截至9月30日，波司登庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為160天，比起2018年的111天，拉長了近一半。2023財(cái)年實(shí)現(xiàn)收入約167.74億元，同比增加3.5%，增速創(chuàng)下近7年以來的新低。
在更高端的市場，號稱羽絨服界愛馬仕的專業(yè)品牌加拿大鵝，今年冬天也徹底冷下來了，近期股價持續(xù)下跌，市值比巔峰時期縮水了85%以上。
即使不考慮天氣因素，這些年消費(fèi)者明顯感覺到羽絨服的售價一路飆升，越來越不親民。目前，品牌羽絨服的吊牌均價動不動就超過了2000元，讓不少消費(fèi)者直呼高攀不起。以至于在社交平臺，越來越多年輕人把目光投向了幾十元一件的低端羽絨服，百元級的花棉襖、軍大衣，不是羽絨服穿不起，是軍大衣更有性價比男穿軍大衣，女穿花棉襖，土到極致就是潮。
對這些品牌來說，即將到來的寒潮應(yīng)該能刺激一波銷售，但想要徹底扭轉(zhuǎn)增長放緩的勢頭，還得重新把重心放到消費(fèi)者的真實(shí)需求上。
